9月16日 准备推销工具的四个要点

　　推销工具分为“顾客使用”和“推销员自用”两种。前者适用于双方接触、商品说明、展开商谈、促进销售、缔结签约等情况；后者则包括产品使用简介和推销应对用语等等。

　　作为推销员推销活动的辅助材料，准备的推销工具必须具备下列条件：

　　⑴容易吸引顾客的注意力，使顾客产生兴趣

　　⑵真诚地对待顾客，使顾客产生信任感

　　⑶用浅显的语言介绍产品，使顾客容易明白产品的特性

　　⑷加强诉求的能力，使对方印象更加深刻、持久

　　通过推销工具的辅助说明，推销员可以得到很多好处，比如：

　　⑴可以节省时间

　　⑵可在推销拜访中信心倍增

　　⑶可以有条不紊地展开商谈

　　⑷能有效将重点加以说明，以提升成交的可能

　　⑸可有效地弥补推销技术过于呆板或不成熟的缺点

　　时刻督促推销员做好推销前的准备工作，就好像告诉推销员自己的职责一样，虽然总经理不可能事无巨细地加以过问，但是你要知道，一次认真的问询能够带给一个推销员永远的记忆。