二妹辣酱打开外地市场更是一个复杂的事情。
当时一个优秀的业务经理正好出现了。
那是何志。
他当时在一家酒厂刚刚失业。
做了十年的白酒,在全国很多地方跑过,可是他的酒厂倒闭了。
那一年,全国形势都不好。
到处也是下岗。
何志的酒厂靠近茅台镇,其实是个小酒厂,但是老板是外来的投资者。
他买下这个酒厂,包装了下,把就弄得像茅台,还刻意做旧。
理念很好,后来如此做的厂家也不少,当然,后来的营销模式又有所改进,进步的模式就可以生存。
但是当时这样的销售,还是靠业务员到处跑。
不过市场似乎难以扩大,加上那个老板自己去炒股票,亏了钱,酒厂就不做了。
何志开始找工作。
他开始向往着去一家非常出名的大酒厂这样的厂试下运气。
可是,当他穿着他最好的那套手工做的西服,还是意大利的一个牌子的,带着一定的矜持,来到了那家酒厂的销售部。
他直接去了,知道电话人家不会当回事。
在酒厂外,他对门卫说了自己的来意,对方告诉了销售部经理,他们简单对话后,对方让何志进去了。
在销售部办公室里,何志看着这里的一切。
人很多,办公室很气派。
可是,人家看自己的眼神,有些冷。
不知道为啥。
后来他才知道,每个片区都有固定的人,很多人是担心被抢了饭碗。
销售部经理是个中年人,似乎很干练的样子。
何志当然知道他,一起做酒的,当然知道各大门派的销售负责人。
“你说说你的简历,销售理念,你的业绩,等等。”对方说道。
何志努力让自己镇定,他拿出自己的简历表,这是昨天打印的,现在的大学毕业生都喜欢打一份不错的简历,可是他不是新人。
他递给对方,对方有些皱眉,还是在看,然后何志慢慢对对方讲了自己的业绩,何志觉得不错的,重点阐述。
当他说完了,对方头抬起,“讲完了?”
何志点头。
“你这些业绩都不算啥,我们一个新人都可以做得比你好,你看我们的团队,现在都要求大学生,我们有严格的管理流程,你电脑不是很精通吧?如果那样的话,我们先进的管理估计你不能做到。”
经理说了一大堆,何志似乎明白了。
“所以,我觉得,你不适合我们的公司,去个小酒厂吧,也许你那些经历,他们感兴趣,不过小酒厂未来几年倒闭会更多,小心就是。”对方说道。
何志觉得没法说下去了。
对方的傲慢,让他无法继续。
他起身,点头,“谢谢!”
然后他走出了那个办公室,他知道,他一辈子都不想再来了。
这是骨气。
当他在街上晃荡。
生活费很快要花光了,他知道,家里还有孩子要读书,老婆要买新衣服。
这是一个冬天,很冷的。
他打了个哆嗦。
看到一些小孩子在路边烧木板烤火。
“你们干嘛不读书去?”他不解了。
“我们爸妈都是打工的,户口不在之列,不能上免费学校,要上就要给钱给学校,我们爸妈没钱给学校,我们不上学,我们卖报纸和搽皮鞋赚钱回家,我们刚刚卖完了报纸,烤火耍!”一个小孩说道。
他似乎很冷,衣服穿得少。
何志看着他,有些心酸。
这些孩子都是如此,很多人都手冻僵了。
留着鼻涕的人不少。
小脸蛋也红红的。
只是,有两个孩子居然还在抽烟。
“不要抽烟,你们小,伤你们的肺,长大再说!”何志只是说了一句。
两个小孩被其余孩子一笑,不好意思放下烟。
“好吧,你们注意安全,别抽烟学坏了,努力赚钱也不是错,当然,能多读书更好!”何志说道。
孩子点头。
何志离开了他们,自己不是救世主,没办法。
只是他想到自己的孩子。
如果自己继续失业,自己的孩子会得到啥教育呢?
走啊走,他来到一个小人才市场。
他想试试看,有招聘单位适合自己不。
当他看到那个二妹辣酱,想到了经常在火车上吃的那个二妹辣酱。
有点感情。
他走了过去。
“请问你应聘啥岗位?”有人说话了。
“我能做销售,曾经做过大片区经理。”何志说道。
招聘的大姐一下子打量了他。
“你看上去还有些经验,好吧,去我们公司面试好不,我们应该需要你这样的人才。”大姐说道。
“我想问下,贵公司需要我的经验?我是在外地卖酒的。”何志再次说道。
“对,我们现在需要好好开拓外地市场,需要你的经验。”大姐笑容满面说道。
似乎一种久违的重视感在何志心里蔓延。
“好,我去!”何志说道。
大姐给了他一个条子,那是厂子的地址。
何志准备下午去。
他回家的路上,经过家门口的小超市。他一眼就看到了,二妹辣酱。
他急忙买了一瓶。
进门。
今天是周末,孩子在家。
“爸爸,你给我买啥好东西了?”孩子问道。
上小学了,每天都缠着买好东西。
以前何志出差省下来的补助都给他带好东西了。
失业的事情不能说。
他告诉自己,他带着笑容,把辣酱拿了出来。
“哇,辣酱,,好吃,好吃,我喜欢!”小家伙喊道。
然后弄了一大瓢在自己的饭里。
“真好吃,每天都想吃!”小家伙说道。
“哈哈,那好,以后爸爸就去这家公司上班如何?”何志说道。
“好呀!”小家伙高兴了。
“再好也不能每天都吃啊,哈哈!”小家伙妈妈说话了。
“是呀,适可而止,但是必不可少,如果十亿人能偶尔都吃一下,这量就很大了!”何志说道。
“是呀!”孩子妈妈说了。
“嗯,我得好好想想如何去说这事!”何志说道。
“你不卖酒了?”孩子妈妈说道。
“哈哈哈哈,明天告诉你。”何志故作神秘。
两个人一脸茫然,看着他。
下午,吃过饭,何志就来到了二妹辣酱厂。
不过他想先参观下。
保安问了他的来意,他拿出应聘的单子。
“请进,请进!”
这些保安很多其实是周二妹的亲戚但是管理得非常好,把厂子当自己家一样。
何志没去办公室,他直接去了厂区。
他看了大概的东西,感觉这里井然有条,卫生条件做得非常好。
设施虽然不是最先进的,最新的,但是卫生做得非常好。
一切都像是一个勤快的女主人的手脚。
他看了那个主人。
周二妹。
其实已经是中年妇女了。
她也穿上白色工作服,戴着帽子口罩,在检查。
她到处转,不时给身边的厂长说些啥。
感觉还是蛮亲力亲为。
不过她似乎对厂长很信任,彼此就交流很好。
何志点头。
周二妹回头,看到了在车间门口的何志。
她走了过来。
“你是来应聘的何先生?”周二妹说道。
何志有些意外。
“周总认识我?”他说道。
“上午她们回来告诉我了,你不是贴了张照片在简历上吗,我记住了!”周二妹说道。
在车间外,她已经取下口罩。
这是个似乎和蔼的中年女子,但是一切让人那样信任。
“谢谢,我上午得到您们人事的热情接待,我很有信心来这里做这份工作!”何志说道。
“那好,跟我来办公室谈吧。”周二妹笑了。
她去换下了工作服,带何志来到了办公室。
何志也是给周二妹讲了自己的经历啥的。
周二妹在努力听。
然后她问了,“各省的食品行业批发现状你知道?”
“是的,酒水行业和食品行业批发商也都差不多,很多是一家的。”何志说道。
“那好,我们需要开拓全国市场了,需要一个合格的销售经理,你要不先去打下几个省试试?”周二妹说道。
“好,我会尽力的!”何志说道。
“你先拿出个计划给我看看!先拿出靠北几个省的,我们在云贵川一直都在走,还可以,现在也有人在做,你要是能打开南或者北几个省,你就全面负责销售,全国都是你来安排。”周二妹说道。
没过多的话,何志也没过多说条件。
他二话不说,“我需要更多了解产品!”
“好,让他们带你去看产品,还有生产线!”周二妹说道。
何志点头。
他去了厂房,了解了更多。
然后,他在思索。
回到家里,都在想。
第二天,要给周总方案了。
这个不能有差错。
全国的。
他闭眼自己仔细的想。
各种都不想漏过。
当他想了大半夜的时候,突然想明白了。
开始执笔写。
当他写完,已经是东方破晓。
他倒下,给自己说,睡半个小时。
然后起来洗漱。
他到家外面街上的店里吃了一碗牛肉米粉,然后就坐车去二妹辣酱。
他希望周总能看好自己的计划。
这可是他的心血。
当周二妹来到办公室,何志等她很久了。
看到工整的计划书,周二妹有些激动。
可惜,自己不大看得完。
但是她努力看。
“好,等你做好这几个省,以后我们就把经验全国推广,试点时间就是一年。”周二妹说道。