张良敛起笑脸，语气认真地说：“小马，是这样的，我观察你很久了，你是一个很有水平的销售人员，你不是靠花言巧语，谄笑卖乖达到你的推销目的。你的勤奋、认真让我很惊讶，”他指着沙发上的三位朋友，“我们都是自己开企业，我觉得我们这些老板也没你这么勤奋，你比我们辛苦得多。”

　　事业初创时期哪有不辛苦的，白手起家，自然要辛苦许多，这没有什么可大惊小怪的，马元峰坦然地接受了他的这些话。

　　张良吸了一口烟，顿了顿，然后从嘴里慢慢地吐出，继续说：“我们几个人想跟你合作一次，你帮我们训导我们的销售人员，我们这几位呢为你提供一些重量级的投保客户，你看怎么样？”

　　马元峰惊诧不已，怎么会有这种情况？被邀请去上销售实务课，做教师了，他下意识地挪了挪身子，这完全出乎自己的意料，这不是一件举手之劳的小事。他思考片刻说：“各位老板，你们看得起我，我小马很感动，大家都是我的客户，需要我帮忙，我一定尽力而为。我不图什么，张总，我们不是合作，我就是纯粹帮忙，没问题。”

　　刘邦勇大声地说：“回报还是要的，你这么忙，还要花时间帮我们训练销售人员，我们不感谢怎么行？”

　　马元峰摆了摆手说，“刘总，我们不谈这个，我们就谈培训。”他侧首看看张良，“张总， 我也不是专业搞培训的，这样，我给每家公司各上三堂课，介绍我的销售感悟，比如如何看待辛苦？如何面对客户的拒绝？销售人员的基本素养，与销售人员一起交流，怎么样？”他目光扫视大家 ，了解几位老板的看法。

　　“可以，就谈这些基本的，”郭凯敏说。

　　袁弘说：“兄弟，你讲义气，我们不能做小人，我们就交个朋友。”

　　“袁总说得好，我们就交朋友。”马元峰说。

　　张良见大家意见完全一致，心里很高兴，心想这条路看来能够走通，这对公司搞销售的那批人是一个很好的提高素养的机会，他商量地问：“那这样，小马一个星期去一家公司，一个星期上三个半天，怎么样？马老师。”

　　加上上午开晨会，处理各种事情，这就等于这个月有十二个白天不能展业，马元峰心里一沉，这可不是开玩笑的，这对自己业务竞赛影响将是很大的。但这是自己接触高端客户的一个很好的契机，这样的机会可遇而不可求，自己不应轻易放弃，马元峰没有多想，爽快地说：“没有问题，这样安排对我工作的影响不是太大。”

　　刘邦勇客气地说：“影响肯定有，马老师是搞销售的，销售需要的就是时间，想快是快不起来的，辛苦你了。”

　　马元峰一心想提高自己的客户层次，重新架构自己的客户群，他始终记着姜元给自己的建议，上个月许叔介绍的高端客户为自己冲顶获得第一名起到了中流砥柱的作用，事实再一次表明建立高端客户是非常重要、非常必要的工作。张良他们的建议是天上掉下的馅饼，马元峰心里既兴奋激动，又因担心自己的竞赛失去越级晋升的机会而忐忑不安。

　　回到公司，他把这事告诉了许晓婕，许晓婕觉得这事不太妥当，困惑地问：“你现在最需要的不是客源，而是时间，现在对你来说是非常时期，一个月十二个半天，将严重影响你的工作。”

　　马元峰抿着嘴唇点了下头，皱着眉头迷茫地看着远处，她说的也就是自己最纠结的，无可奈何地说：“我也没办法，都是自己的大客户，现在他们有求于我，真是我与他们拉近关系的契机，”他慎重地提醒她说，“这是张良提出的建议，良友公司可是我重要的客源地，我这次竞赛可不能没有这个客源地。”

　　许晓婕觉得他的考虑也有道理,心领神会地闭了下眼睛，这次业务竞赛良友公司的市场绝不可或缺，如果马元峰拒绝张良的请求，拂了他的面子，那这个市场就很危险了，很可能将不复存在。她默默地沉思片刻，为难地说：“确实两难，但这个月少了十二个半天的工作时间你将少拜见很多的客户。”

　　马元峰一时也毫无妥当的策略应对，不管怎么样，自己已经答应了张良他们了，他拿起汽车钥匙，皱着眉头说：“我还是抓紧时间到光耀器件公司去。”

　　许晓婕点点头，“那抓紧时间吧。”

　　马元峰走了，许晓婕一人默默地沉思，第二个月是最难应对的，做得过多，完全亮出了家底，不行，对手在第三个月突然递进一张支票，自己前期二个多月的努力全部化为泡影，做得过少当然也不行。偏偏这个时候还要去教什么课，能不能把这课向后挪二个月？许晓婕心想或许这是比较妥当的办法。

　　下班了，马元峰没有进公司，许晓婕心里暗道他还不知怎么去拼命了，自己提着包走出了公司。这时她才意识到，最近自己一直是和马元峰一起共进晚餐的，今天没在一起吃晚饭，自己似乎还有些不习惯了，心里感到有些孤独。

　　晚上十点多种，马元峰打电话给许晓婕，许晓婕正坐在电话机旁看电视，连忙拿起电话，这个时候通电话已是他俩的默契。

　　她听到他的声音心里一阵喜悦，忙问：“才回来？今天做得怎么样？”

　　马元峰语气黯然丢说：“下午做得不太理想，有两个很有希望的客户不在公司里。”

　　这都是很正常的情况，成功是讲概率的，她安慰地说：“没事，这很正常。我今天看了周桐的这个月的保费情况，比你还低一些，你不用太着急。”

　　听到自己的老对手业绩比自己略逊一筹，马元峰聊感欣慰，警惕地说：“但还是不能放松，要提防他故意麻痹我。”

　　许晓婕依然困扰在张良这件事上，忧虑地问：“张良的事想出什么好办法了吗？”

　　马元峰轻轻地吐了一口气，将两腿舒服地向前伸直，无可奈何地说：“似乎没有什么更妥当的办法了，自己只能把这个包袱再背上。”

　　“马元峰，我在想能不能跟他们商量一下，把这个课向后推二个月，等业务竞赛之后再上？”她提出自己的想法，这种培训又不用着急，推迟两个月，双方各得其所，所有的困难都不存在了。

　　他没有多思考，“这恐怕不好，我已经答应他们了，再改口不太好，我跟他们本来就没有什么交情。另外，我也有自己的考量……”

　　“想通过这次合作与他们建立较密切的关系，是吧？”许晓婕不待他说下去，替他说了，她严肃地提醒说，“马元峰，求人也要注意把握主动权，不能彻底放弃权力，这样势必任人宰割。万一他们缺乏良知，背弃道义呢？你这亏就吃大了。”

　　马元峰手里拿着电话筒，低着头默默地沉思。

　　第二天，马元峰坐在许晓婕的隔间商谈工作，柳悦然笑嘻嘻地走来，坐在马元峰的身旁高兴地说：“马老师，我昨天又找到一个准客户。”许晓婕低着头看材料，忍不住恼怒地闭了下眼睛，连有了一个准客户也要来搭讪，这马元峰还忙得过来吗？

　　马元峰鼓励地说：“这挺好，原始积累是比较缓慢的，考验的就是自己的意志，你要有耐心。”对新人要想方设法予以鼓励，这是培养新人的重要原则。

　　柳悦然双眸熠熠生辉，仰起头直直地看着他，高兴地说：“我记住了，马老师，你教我的许多展业方法都是很实用的。但我就是做不过我姐，她很自私的，一点都不教我。”

　　马元峰心知肚明，释然地说：“你姐那套方法是她自己参悟的，别人很难学，她不教你是对的。”

　　这有什么学不会的？真是莫名其妙，无非就是自私。她不满地说：“她叫我到中海来，来了又见不得我赚钱比她多，那叫我来干什么？真是莫名其妙。”她恼怒地把脸别向别处。

　　马元峰瞟了许晓婕一眼，许晓婕面无表情，自顾自地看报表，权当没听他们说话。他耐心地说：“你现在才来，打好基础，练好基本功极为重要，没有这些基本功，你的业绩永远赶不上你姐姐的水平。”

　　许晓婕眼角睥了他一眼，心想她姐姐那个业绩趁早还是别赶，真要赶上她姐的水平，这位辣妹一定走得更远。

　　柳悦然转过脸看着他，坐直身子，俏丽的脸庞充满真诚：“马老师，我姐当初一天基本功都没练，是你亲手带着她展业的，她才这么快地成长起来。我现在就跟着你学，我也一定会很快学会的。”

　　你姐现在这套本事可不是我教的，我也不知道怎么做，马元峰觉得这不是一句二句话能说清楚，支吾地说：“你还是按照许主任的安排展业，不会有错。”

　　柳悦然不高兴地说：“你为什么能带我姐姐，就不能带我？”她半开玩笑地说，“我姐姐比我漂亮？”

　　这最后一句话惹毛了许晓婕，这是什么地方，在这打情骂俏？没一个新人像她这样天天缠着马元峰的，许晓婕皱着眉头说：“柳悦然，这是职场，到这来是来工作的，你应该服从主任的安排。”

　　柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。

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　　PS：雄关漫道艰难困苦，没有爱的陪伴，会坚持走到终点吗？不会。竞赛进入第二个月，马元峰特别的艰难，看下去……