第二天,她来到马元峰的隔间,马元峰正打开笔记本电脑,查看资料,桌上摊着 四张写满字的纸张,他手托着下颌。很专注地查看数据。
“买电脑了?你真是时代先锋,样样都在我们公司走在前面。”柳可欣调侃地走进马元峰的办公间。
“我正在设计几个参数,这样,我们组的每个人每天的活动情况就一目了然了,”马元峰在后世做高级主任时,为了管理团队曾设计了许多参数,反应团队成员每天各个方面的情况。团队成员根据他制定的表格每天填写数字或符号就行,由助理输入电脑。马元峰想把前世的这良好的管理模式再运用起来,现在团队人员已经一百多人,市区、郊区两大块,如果不实行数据管理模式,将很难管理和监督。
设计参数,挺深奥的,柳可欣也说不上什么话,微笑地问:“有空吗?”
柳可欣平时一般不打扰自己,来询问肯定有自己过不了的障碍,既然柳可欣都难以克服,那这困难也是不小的了。马元峰折转身面对她,关切地问:“怎么啦?”
“我这二天要拜访一位比较重要的客户,但我感觉自己手里没什么牌,怎样才能建立密切的关系,我没什么高招?”她面露难色,宭迫地看着他。
这样的问题,常人一般很难回答,没有特别的现成的办法,主要还是靠自己的天赋和感悟,因人而宜,因事而宜。马元峰面对柳可欣不想泛泛而谈,他沉思片刻,回想自己最近建立高端客户的手段和办法,他早就想传授这方面的经验给她,但柳可欣一直是剑走偏锋,在如何与客户打交道方面,他也讳莫如深,一般同她不谈这方面的事。现在柳可欣主动来请教了,马元峰慎重地说:“我有些资源,你可拿去运用,应该还是很有效的。”
柳可欣心里一乐,就知道他有办法,高兴地说:“你又要做活雷锋了?”
他淡淡一笑,愉快地说:“我的资源,你可以共享,我还顾虑你看不上。”曾经帮柳可欣开发了光耀医疗器件公司,她就用了一个毛佩良,剩下的全还给了马元峰。现在李明曦在利用这资源,整天笑呵呵的,给李明曦捡了个便宜。
柳可欣忙催促说:“你大神用的资源都是很金贵的,你说什么资源?”
他神秘地说:“我有十分准确的股市内幕消息,这些信息对玩股票、搞投资的人是极为宝贵的信息,你也可以投资相应的股票,赚取溢价。”
柳可欣虽然因为没钱从来不玩股票,但她知道股市内幕消息是怎么回事,真实的内幕消息是宝贵的稀缺资源,消息就是金钱,就是财富。但股市假消息满天飞,马元峰的内幕消息会是别人给他的假消息吗?柳可欣半信半疑地问:“消息确凿吗?我要透露给的客户可都是重要客户。”
马元峰闭了下眼睛,嘴角挂着一丝笑意,自信地说:“可以先试试,你第一次跟客户不要把话说死。”马元峰心里暗道我这信息是上帝给的,能有错吗?
柳可欣试探地问:“你就靠这建立你的高端客户群?”
“一般客户我是不可能给的,你也不要轻易给,必须是高端客户,何为高端?不仅仅是买你的保险,而且能帮助你建立和扩大人脉关系,能帮你产生高端人群的客户,人以群分,只有高端客户才能产生新的高端客户。”马元峰目光深邃,微微拧着眉毛,神情严肃。
柳可欣认真地体会他说的话,她感到他现在的形象、境界也逐步高端了,不是过去坐在大街上设摊的马元峰,不是在良友公司食堂和员工打招呼的马元峰,他忽然也高端了。这种转身似乎没有过渡,但也没让人感到突兀,柳可欣今天和他说话时才感到这种变化。
“我会时常提供你这些宝贵的信息,这就是你手里的牌,是让大家,让你认为很重要的对象向你折腰的牌。”他十分有信心地说,“你要把自己包装成拥有很深背景的人物,有人向你提供内幕消息。”
柳可欣很想问他是怎么获得这些信息的?她不是好奇,她担心这信息的真实程度,这游戏能玩多久,如果这游戏不能持续,一旦中断,那自己的包装还能坚持吗?营造的客户群体还能维持吗?但她还是忍住了,这怎么能问?她高兴地说:“我知道了,有这样的牌在手里,我心里就充实了,腰杆就硬了。”
第二天,柳可欣身穿一套深色的西装套裙,淡蓝色的衬衫领子翻在西装领子上,脚穿黑色坡跟皮鞋,披肩的长发梳成一根粗大的辫子悬垂在后背。身材窈窕婀娜,又流露出精明干练的韵味。她走进处长办公室,告诉秘书自己与陈处长是电话约定好的。
不一会,秘书从里面走了出来,“你请进。”
“谢谢。”柳可欣快步走进隔断后面的办公区,她站在隔断人口处,见办公桌后面端坐着一个四十岁左右的男子正目视自己,她连忙微微俯身,微笑着打招呼:“陈处长。”
一个靓丽干练的女子站在眼前,陈炳南不禁心头一亮,微笑地站了起来,“是柳小姐吧?”他走出办公桌,迎上两步同她握了下手,示意在沙发上就坐,自己也在旁边的沙发上坐下。他愉悦地说:“李默涵是我大学同学,他说有一位红颜知己是保险公司的,让我多多捧场。哈哈哈。”他爽快地笑了。
柳可欣从李默涵那里知道陈炳南工人家庭出生,为人较为朴实,刚一见面就说什么红颜知己,知道他也是一个豪爽的人。她笑着说:“我哪是他的红颜知己,我是李哥的学生,陈处长以后也是我的老师。”
“不敢当,不敢当,”陈炳南客气地说。
两人随即从在哪所大学毕业聊起,一起谈起各自大学的叛逆不羁的许多笑话,两人不时笑出了声。陈炳南留恋不舍地说:“人生最美好的时节应该是大学生活,无拘无束,无忧无虑,啊?”
“对,充满青春活力。”柳可欣说。
他遗憾地说:“时间过得太快了,一晃人到中年了,自己年轻时的远大抱负一点都没实现。”
她很敬佩地说:“你已位居区政府的一处之长,还说一事无成?大学毕业的前十年是事业的起步,是能量的储存阶段,后二十年是事业鼓风破浪的发展期,陈处长现在正当时。”她换了一个话题,“陈处长平时对股票证券感兴趣吗?”
闲聊时突然切换到另一个话题往往是切换者要谈的真正话题,他警觉地瞅了她一眼,笑着说:“你精通股票行情?”
柳可欣笑着说:“我可没那本事,只是我的认识的一位朋友,神通广大,经常获得内幕消息。”她敛起了笑意,神色严肃地说。
陈炳南动了下臀部,将身子坐直,正视地看着她说:“我做股票有些年头了,都是亏多赚少,”他加重语气问,“你有内幕消息?”
柳可欣十分肯定的点点头,说:“陈处长不妨先试试,如果信息质量确实可靠,再逐步推进,我时常会有信息,以后机会还有。”这话虽是说给陈炳南听到,其实也是柳可欣自己心里的想法,马元峰毫无来由的有股票内幕消息,这让柳可欣难免心存忐忑,她还不敢放开手脚,想给自己留有回旋的余地。
真人不露相,柳可欣谨慎低调的话语让陈炳南反而觉得面前的这位女生行事稳重,长期获悉内幕消息的缘故,她对内幕消息已经久经不惊。陈炳南真切地问:“已有具体的内幕消息吗?”
柳可欣根据马元峰教她的话术说:“最近有一个关于光伏太阳能的股票已被大机构长期洗盘,拥有巨量的筹码,即将启动。”
陈炳南听说过光伏太阳能的股票,证券报上时常有报道和评论,光伏太阳能是新能源产业,前途十分光明。他两眼直逼柳可欣,专注地问:“具体是哪个股票?什么时候启动呢?”
马元峰已经告诉她股票名称和股票启动的日子,柳可欣心想不能太容易地让陈炳南知道这些,要让他心急难受,这是做事的基本手段,她从容地说:“绿色恒能,现在只有五元多。具体启动的日子,过几天就有消息了。”
绿色恒能,没听说过,但新能源板块是个很有潜力的板块是确凿无疑的,五元多,机构都喜欢恶炒低价股,绿色恒能被机构恶炒的特征是明显的。陈炳南习惯地仰着头看着正前方的天花板思考片刻,无风不起浪,初次见面,柳可欣是把这消息作为见面礼送给他的,这消息不会有问题。他微笑地看着她,热情地说:“一有消息可别忘记我。”
“一定会告诉你的。启动日期是最机密的信息,生怕过早*泄露,散户蜂拥而入,整个计划遭到破坏。”柳可欣解释说,接着她又吊着他胃口地说,“其实,我的这位朋友已经知道了最核心的机密,具体的日期,他没说而已,我想是快了。”
一个欲擒故纵,一个迫不及待,陈炳南急欲拉近与柳可欣的关系。
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