长袖T桖见大哥一头撞在树干上,心里哪吃得下这个亏?大吼一声毫无章法朴了过来。马元峰心里暗道“这好办”,抬起右腿,朝着他的小腹猛地一脚,长袖T桖一声惨叫,扑在水泥地上,马元峰一脚踩在他的后背,他根本爬不起来。
光头结巴回转身子,他真的生气了,他觉得他们三人吃亏了。不禁退后二步,从夹克衫内抽出一把匕首,指向马元峰。马元峰手举折凳,眯缝了一下眼睛,大声地说:“你没必要为别人犯法,放下刀。”光头结巴手举短刀一阵犹豫。马元峰又大声说:“我练了十几年的少林拳,你打不过我的。赶快放下刀。你有必要犯这么大的罪吗?”
光头结巴一听今天碰到了武林高手,顿时傻了眼,他们这种人就是外扮一副杀人放火的样子,光头还纹了身,主要还是吓唬普通人,真的遇到高人,立马原形毕露,浑身打颤,没有了人形。光头思忖片刻,觉得还是撤退,但自己的一个兄弟被压在马元峰的脚下,于是用刀指着马元峰,“放,放,放了我的兄弟,你放,放,放了我,我的兄弟。”
马元峰是不愿意放了脚下这位走的,他要搞明白,究竟是何人指示他们干的,双方僵持着,马元峰心里踏实了许多,因为他的行为是合法自卫。他掠扫周围,不得了,整条马路都堵塞了,现在社会哪还有打群架的?更何况是持刀械斗,太真实了。
光头很着急,眼看T桖衫是难以脱离战场了,他回身想拉起红花衫 的赶快逃走,来不及了,一长串的警车闪着顶灯一路鸣叫着从欢喜路的东西两头围堵过来。结巴顾不上兄弟了,拔脚就混入混乱的人群逃走了。
公安局扣住红衬衫和白T桖,送进局子一审,事情变的非常严重了,出乎马元峰的意料。这三人涉及黑社会组织,涉黑,再小的案子,量刑起板在10年以上,结巴亮出匕首比划了两下,当街持刀行凶。这下这三个楞头就把自己的锦绣年华完完全全地搬进了高墙下、铁窗里,雪花毒日慢慢过吧。
更令保险公司上上下下惊讶的是这起涉黑事件是孙志浩指使,在持刀械斗时,他就在不远处观看战情,他是这起刑事案件的主谋之一,他的量刑自然要排在三个楞头的前面。据说在法庭上,他跪在地上痛哭,他无论如何没有想到自己成功策划了一起严重的涉黑刑事案,他的此生基本结束了。
马元峰和肖涵柔怎么也不会想到孙志浩恶火攻心,一个不当心跌入万劫不复的深渊,他俩忍不住唏嘘不已,感慨万千。人生,命注定。
马元峰一人敌三个恶鬼、英雄护美人的壮举迅速在职场传开,大家纷纷向他投来钦佩的目光,更使许多女生仰慕,与马元峰面熟的女生与马元峰相遇时都露出亲切的笑容,“马元峰,什么时候陪妹妹一起展业,我请你吃饭。”
许晓婕很是敬佩,她微笑地问:“你当时一点都不怕么?”
他喝着饮料,坦然地说:“当时看见肖涵柔一脸的恐惧又依懒我的神情,作为一个男人,我还能害怕吗?”
害怕人人都有,胆怯还是勇敢取决于人的品格,许晓婕赞许地点点头,不无羡慕地说:“肖涵柔有你这样一个拍档真是幸运。”
马元峰脸上露出谦谦的笑意,眨着眼睛想了想,不无遗憾地说:“但以后我可能和她一起展业的机会不多了。”
马元峰的话让许晓婕很惊讶,干得好好的,刚做了一起令大家称赞仰慕的事情,两人也在一起不久,怎么不做拍档了?两人关系有裂痕了?马元峰和肖涵柔是否产生感情危机是许晓婕最为关切的,她抬眼直视马元峰,“机会怎么不多?”
“我要开始组建自己的团队了,会投入很大的精力,而同时要保证我的业绩水平,我的展业就必须很机动,肖涵柔是不需要这么机动的。”他解释说。
原来是因为这个原因,跟两人的感情没有关系,她的内心一丝遗憾,她不露声色地继续与他谈工作,苦恼地说:“组建自己的团队确实是很难的工作,流失率太高了,就像个漏斗,上面不断地招入新人,下面又不断地有人辞职走人。你要花费很大的精力。”
是啊,如果没有良好的带队能力,不明白怎么把团队成员培养成一个个业务能手,成员怎么会不流失呢?他没有顺着她的话题再说什么,更不想评论许晓婕管理团队的问题,他不想让人觉得自己夸夸其谈,尽管自己说的都是武林箴言。他谦虚地说:“你说的对,确实要花费精力。”
既要保证自己个人业绩上乘,又要展开组建自己团队的工作,对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的,因为这都是要花费时间和精力的工作,此消彼长,此起彼伏,所以业务员一旦决定开发自己的团队了,就已经下定决心,个人业绩,也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成,自己就可以做资本家了,就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理,收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作?当然周桐另当别论,他做业务走的都是关系,做业务靠的是打电话、喝茶吃饭就能搞定,甚至喝茶吃饭都不必,合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行,他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。
马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队,他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了,他是要组建自己的马家军,为自己将来建立帝国形成一支核心力量,自己的嫡系。要建立帝国,就必须尽快完成原始积累,同时,尽快形成自己的嫡系力量,这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减,相反,还要想办法增长。
新的一月开始,上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布,马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”,同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场,把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。
柳明亮掂着个大肚子,手里端着无线话筒,声音洪亮,“‘新人王’每期毕业生都会产生,但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地,名列前五之一,这就厉害了,这就不是一个新人的概念了,这是常山赵子龙的概念了,”会场里有人发笑,他扫视全场,“‘新人王’的颁奖我很少参加,因为每期的毕业生不可能长得都一般高,总有相对个高的人,所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四,我暗吃一惊,站了起来,”他一手叉在腰际,张大眼睛作惊讶状,然后倒退一步,瞪大眼睛,两眼直视前方,作惊恐状,“又说他的保费都是陌生拜访达成的,我连忙‘啊’了一声,直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜,他不用演讲了,我来演讲,”会场里哈哈大笑。柳明亮继续说,“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥,我一看小马哥,我看呆了,这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗?大家看是不是?俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”
柳明亮的晨会的特点是风趣幽默,但大家绝不会觉得疲乏,他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中,让人难忘。
晨会结束后,在高级主任方泽彬的办公室,柳明亮与马元峰两人促膝交谈。柳明亮微笑地问:“别人都是几天才能谈成一笔业务,而你一天能谈成几笔业务,这是为什么呢?”
马元峰心里当然明白这是在前世八年推销保险练就的功力,但这无法与柳副总交流,自己也不能用简单的“天赋”二字搪塞,难得能与公司最高领导面谈的机会,应该尽量展示自己。马元峰微笑地说:“我有很高的识别是否是客户的能力,我尝试过,我判断的准确率很高,这样,我就避免了许多无效的推销,节约了推销的时间和精力。”
柳明亮颇为惊讶,他天生具有识别客户的眼力和判断力,这说得有点玄乎,但他这个月的业绩足以证明他的说法,柳明亮不得不信服。他愉悦地看着马元峰,心想他可能在这方面有特殊的天赋,如果这样,那他倒是公司的奇才了,柳明亮又问:“除了这,还有哪些原因?”
马元峰谦虚地一笑,谦卑地说:“我还很善于向客户揭示客户与保险品种之间的契合点,让客户认识到要买这份保险,必须买这份保险。所以,我的拜访客户的成功率很高。”
柳明亮知道这是说服客户的能力,尽管马元峰从来不推崇“说服客户”四字,他高兴地说:“这也是你的与生俱来的能力?”
马元峰依然谦虚地一笑,“大概是吧?”
柳明亮心想如果他接下来的几个月能继续保持这么高业绩的话,那基本可以断定公司获得了一个业务方面的奇才,这样的人公司要认真关心。柳明亮微笑地说:“成为正式业务员了,接下来有什么打算?”
说到未来,马元峰根据自己在前世的经验,明白一定要得到公司高层的关心和支持,自己要努力与公司高层建立良好的个人关系,现在就是一个机会。他收起笑脸,认真地说:“我要开始着手建立自己的团队。”
刚才他谈的是自己做业务的能力,那他在组建团队方面是不是也有独到的见解呢?柳明亮温和地问:“你打算怎样组建自己的团队?”
马元峰详细地谈了自己的整个组建团队的思路,柳明亮不时点头,最后马元峰说:“希望能得到公司的支持。”
马元峰谈的思路和方案,让柳明亮心里豁然开朗,这是他至今听到的最新颖,眼界最开阔的组建团队的方案。这是一个才在公司做了一个月保险的新人修为吗?柳明亮不是自己亲眼所见,亲耳所闻,他绝对不会相信,他绝对怀疑眼前的这位才二十来岁的年轻人是位保险行业的新人,因为马元峰的许多见解已经超过了公司主任的水平,柳明亮心中不禁暗叹真是一位奇才。他兴奋地说:“你就按你的思路干,有什么困难你直接找我谈,欢迎你经常来我办公室,我们聊聊。”
马元峰十分高兴,自己的思路得到了最高领导的肯定和支持,这是十分宝贵的,是自己的计划方案今后能否落实的第一块基石。