晚上躺在床上技宝把文档翻出来，打算把白天没看完的地方看完整。

　　4.下面集中说一下建立信任的几点小技巧：

　　①真实感

　　真实感是贯穿全程的重中之重，很多时候不是你加的客户不够多，也不是你聊天不认真，而是你缺乏真实感，像一个聊天工具。真实感的建立并不复杂，要记住，不要在客户怀疑之后才去弥补，而要在平时的一言一行里体现，特别是朋友圈，一个客户加上了你，他想了解你的时候往往并不是先给你发消息，而是去看你的朋友圈，这里要特别提醒一下男业务员，你们是糙汉子不假，但是现在你们是美娇娘了，朋友圈就不能总发和游戏、汽车这类明显糙汉子才痴迷的信息、图片和链接，大家都互加了业务微信，没事多看看唐总监、桃经理、陈主管、梁主管、庞经理、虞主管的朋友圈，看看别人都是怎么发的。

　　多发语音

　　能打电话要打电话

　　多发视频（自己难道不出门吗？你看到商场、旅游景点不会拍下来发朋友圈吗？人物不出现，难道声音不能出现吗？）

　　注意图片有没有水印，图片适合不适合发（很搞笑的就是夏天的时候你发三方穿着大棉袄的图片，难道你三方住在西伯利亚吗？多上上心就不会犯这种低级错误。）

　　聊天多用表情符合，适当运用表情包（不要通篇都在斗图，屁有用信息都没有，你倒是玩的很嗨，客户也很嗨，到最后一无所有。）

　　多多发现吧。

　　②有来有往

　　聊天有来有往。（不要光听故事，你也得说故事，最好能让客户记住你以及你的故事。）

　　聊天有前有后，切忌重复混乱。（规划聊天进程，不能前天聊过的话题今天又聊一遍，提炼聊天梗概，写在本子上，这样也方便观察你和客户的关系，看看是不是可以发盈利截图。）

　　5．切单方式的总结

　　这块比较乱，总体来说分三种模式：

　　①在信任度高的情况下，铺垫过叔叔舅舅三舅姥爷二大爷之后可以小切一波。铺垫他们的高度一般不宜过高，大部分客户都是普通人，他们也不大会相信拥有那么高地位亲人的你会每天没事跟他侃大山。如果铺垫的身份高，要提投资门槛，根据客户的经济情况来。铺垫身份不高的情况下，也要跟客户说明叔叔舅舅三舅姥爷二大爷是一个团体，他们是不单独带散户玩投资的，因为你是他的亲人，所以你是特殊存在，让客户知道机会来之不易。

　　②如果客户对你发的盈利截图不感兴趣，这种情况下你要敢于提要求，就说想带他赚点小钱，带他小资金玩玩，至于你的目的嘛，可以是自己看盘累，想两个人一块看，或者想赚他的好处费，让他赚钱了带你去玩（画大饼，给希望）。

　　③老方式在客户感兴趣的时候先拒绝一次两次，再切单。

　　……

　　文档看完她这才注意到原来第四条里竟然还提到了她，白天在匆忙中她只顾着修改观点了，没看仔细，现在通篇看下来这确实不适合发给梁哥，她能怎么补救？一时间技宝烦躁的不行，如果这个时间点给梁哥发消息提起这个文档的事，也许只会让他更加上心，况且他整个上午都在研究这个文档，一定对许多知识点都了记于心，若是他把这文档散发出去，那她可真是公司罪人了。思及至此，她越发心烦意乱，胡乱翻看着微信里的信息，突然发现“一生挺好”又给她发了一个红包。

　　她忙点开，数额是5.2，正要问，又收到了他的信息。

　　一生挺好：你终于理我啦。

　　一生挺好：怎么给你发消息都不说话了？

　　技宝：我最近忙，最近有好行情，我要做单赚钱。

　　一生挺好：奥。

　　技宝早有预测这类客户开不出来，“一生挺好”对这种话题从来都不接话茬，真是怪了，好色竟然也能防骗……她提“行情”这个敏感词也不是要对他切单，而是为了制止他的打扰。

　　一生挺好：贞贞你什么时候来看我呀。

　　技宝：都说了我最近在忙。

　　一生挺好：我看你朋友圈发的美照了，能再发几张给我吗？

　　技宝：现在没心情拍。

　　一生挺好：这样吧，你发一张我给你一个红包。

　　技宝来了精神，怕他开玩笑，她发了一张朋友圈里已有的图片给他。

　　一生挺好：这个我都看过了，我要你朋友圈里没发过的。

　　技宝发了一张，他守信用发来一个红包，是18元。

　　技宝又发了一张，他又发来一个红包，还是18元。

　　技宝把聊天截图发给小桃，小桃说趁着他现在精虫上脑赶紧抓住机会要红包。

　　她连发了三张，他只发了一个红包，数额是20。

　　技宝：怎么我发三张你才发一个红包？

　　一生挺好：这三张是连拍，算一张，你不要再发了，我钱包空了。

　　技宝：哈哈，那你别要照片呀，那不就不用发红包了吗？

　　一生挺好：我想看更好看的图片。

　　她领会到“一生挺好”话里的意思，发了一个翻白眼的表情符号给他，不再理他。

　　将要凌晨时技宝收到技刚的消息，他说他最近在参加一个“金叶奖”建筑室内设计大赛，参赛者只针对设计专业的在校生，这个比赛设置了三项奖励，一等奖3万元，二等奖1万元，三等奖五千元，除了奖金，还有相应的奖牌。技宝翻看弟弟的朋友圈发现弟弟最近果然发布了和设计比赛相关的信息。

　　技宝：挺好，多参加这种活动也算涨见识了。

　　技刚：月底就开奖，别看平时你老弟不赚钱，这次咱就赚一把大的给你们瞧瞧，搞得好还能在大媒体露脸。

　　技宝：别把牛皮吹破了，全国学设计的学生多如牛毛，难道你的设计很优秀？对了，为什么是在校生投稿？

　　技刚：姐你动动脑子，别不转圈，一看这就是在选人才呀，选出好苗子到时候抢过去不就赚了？

　　技刚：刚毕业的学生能要多少工资，再说这种网络比赛也不会产生太大的知名度，我猜这比赛背后是某设计公司搞的。

　　技宝：算你牛，那你好好参赛吧，赚了钱给我买好吃的。

　　技刚：就知道吃，我给你买衣服吧。

　　说到了衣服，技宝想起自己去年在那家黄金白银公司拿到最后一笔提成，她用其中的一半给全家买了衣服…时间过得真快，技刚今年也21岁了，她仿佛还记得他中学时代的样子，那时候他和她抢虞家院子里的那间东屋，两个人争夺了许久，有很长一段时间两个人交替着在东屋睡觉，直到她考上大学，那间东屋才彻底归他独占，再后来虞父把东屋里的大床卖掉买了两张单人床，这样她在回家的时候又可以住到东屋了，再后来她毕业了在w市公司，技刚也上了大学离家在外，东屋就此沉寂了一段时间，现在住在拆迁分得的大房子里，姐弟两个再也不用因为一间屋子展开争夺战了。以前的时光想起来乏涩又逼仄，可也正是这些点点滴滴的时光充塞了她的青春岁月，技刚是她青春岁月里的重大参与者，父母也是。

　　漆黑的屋子里透过窗子隐约能够感受到窗外天上挂着的月亮，也许今晚有云，云遮挡住了月光，这月光惨淡，她突然想到了那个被孟倩楠唤作“小星星”的女娃。大大的眼睛，小小的嘴巴，不同于其他女娃的锥形脸庞，“小星星”的脸庞更宽一些，有点像赵薇，她生在那样的家庭，也许会是单亲环境下的孩子，可她的幸福绝不会少，她应该会是一个拥有安全感的女孩子，也许长大了会像明星赵薇一样美丽，毕竟她的妈妈是美貌无比的孟倩楠。她将成长为下一个“白富美”“高大上”的代表，那时候又会有哪个业务员去窥探她的生活、挖掘她的朋友圈去运用她的外在富有蛊惑他人呢？

　　技宝不知道，她想一定会有这么一个女孩会去做她现在做着的事情，人生的起跑线真是有天壤之别，如此截然不同。不知道铢积寸累能否追赶的上。

　　临近一点钟，手机闪了闪亮光，技宝拿起来看，是谭犀铭的信息，他问她睡了吗。

　　他没有直接打她电话，大概是现在不方便……技宝计上心头，在通话记录里找到她为他新修改成的“弹棉花”备注，拨了过去。

　　号码响了不足五秒钟被他拒接，她想她猜对了，他现在正处在不方便接听的状态，也许他在趁着老婆睡觉的深夜偷偷给她发微信消息，绝没有想到她会给他拨打电话，不知道来电铃声有没有惊醒他身旁的老婆，要是惊醒了，那可有的戏看了，他也许下一妙就在微信里对她破口大骂，他会骂什么呢？骂她有病？傻逼？也许比这些更难听。为什么要在这当口惹怒他？技宝又后悔了。想到这里她有些难受，无法想象他对她破口大骂的场面，也可能什么都不会发生，他这种老油条，既然敢在这个时间给她发消息，那应该是设置了手机静音，或者是她老婆不在身边吧，如果是这样，那他找她大概是发骚了，她可不会相信他会第二次为了投资的事情找他半夜聊天。

　　为了躲避投资话题，他可是一整天都没有联系她，这个人太狡猾了，技宝完全摸不着头脑，很难确定他下一步会往哪里走。

　　技宝：怎么不接电话？

　　犀铭：不方便。

　　他竟然毫不掩饰自己的处境，这让她有点意外。

　　技宝：既然不方便那就不要半夜发信息，何苦来。

　　技宝：小心被挠。

　　他发来一张笑脸。

　　技宝：没人陪你笑，我要睡觉了。

　　犀铭：别睡，还记得我说要带你去黑山头吗？

　　技宝：只知道黑风山，不知道黑山头。

　　犀铭：内蒙古，呼伦贝尔。

　　她当然知道他说的是什么地方，只是她现在可没有以前的好兴致，会跟他玩那样梦幻旖旎的文字幻游游戏，现在想起来之前的那两次游戏，虽说谈不上后悔，但心里已经很不舒服了。

　　技宝：不想去，我完全可以自己去，或者跟朋友去。

　　技宝：是去真的黑山头，而不是假的黑山头。

　　犀铭：我说的就是真的，不过先来次假的演练演练也未尝不可。

　　技宝在屏幕上打了“老娘”两个字，想想还是觉得不妥，换成了“我”。

　　技宝：我不想去，睡觉。

　　犀铭：好吧。

　　他的气势终于被她怼消了，但她丝毫没有产生任何快感。