犹太人理直气壮地告诉大家——精明就要堂堂正正。精明没有什么错误，既不触犯法律，也不有违道德。虽然有些民族的人经常对精明的犹太人怀有敌意，认为他们是不好对付的人，其实只是因为他的心志不如别人聪明，由佩服别人的机智转为敬畏别人精明。

　　使犹太商人得以精明并越来越精明，有诸多原因，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正的欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外。其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。

　　犹太人的精明，世人皆知。曾经有这样一个故事：

　　加利是位犹太人，他曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

　　商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”

　　教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

　　不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书。没几天，他收到了加利的回信：“您的催款书我们无法理解。您答应卖给我们50车皮煤，减掉一半，25车皮煤煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

　　煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。

　　在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。

　　这就是犹太人的赚钱高招。

　　世界各民族中不乏精明之人，尤其是商人，然而，比较而言，犹太人更为突出，犹太人不仅极力欣赏和推崇精明，而且总能在商务活动中把精明发挥到极致。在犹太人的目中，精明好比一种自在之物，时时刻刻都能收到实效。

　　有一个叫菲勒的犹太人，活了77岁，弥留之际，他让秘书在报纸上登了一条消息他将要去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，条件是每人收费100美元。

　　这样一条看似荒唐的消息，却引起了很多人的好奇心，结果他赚了十几万美元。如他能在病床上多坚持几天，也许会赚得更多些。

　　他的遗嘱也很特别。他嘱咐秘书再登一则广告，说他是一位非常礼貌的绅士，愿意找一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出10万美元和他合葬。

　　这就是犹太人，即使是在生命的最后时刻也不放过任何可以赚钱的机会。

　　世界上的很多人都知道犹太人精明，但是却不知道为什么犹太人会如此的精明。所以把犹太人的精明看得神奇，其实说开了，不过是换个角度思考问题而已。一个事总是有其两面性，我们经常看到的不过是其中的一个方面，忽略了另一个方面。而犹太人则从别人经常忽略的地方看问题，没有拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有了他们出其不意的想法。也就成为我们所说的精明的人了。

　　这里就有一则体现犹太人精明的笑话：

　　美国和前苏联成功地研制出了载人火箭之后，德国、法国和以色列也联合拟定了运行载人火箭飞行计划。火箭与太空舱都准备就绪，就差飞行员的挑选了。工作人员先问德国应聘者，参加太空飞行的报酬是多少。

　　“给我3000美元。”那位德国人说，“1000美元自己用，1000美元给我妻子用，还有1000美元留作购房基金用。”

　　工作人员又问法国应征者，法国人回答说：“我需要4000美元。1000美元归自己，1000美元给老婆孩子，1000美元归还购房的贷款，另外1000美元留给我的情人。”

　　最后，工作人员征求以色列应征者的意见，以色列的应征者说：“我要5000美元才肯干。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇那个德国人开飞船。”

　　这并不是其他民族对犹太人的精明做出的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。而犹太人的精明从这则笑话中可以看到。他们只需摆弄数字就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇，这正是犹太商人经营风格中最突出的特色之一。

　　在这则笑话中，犹太人并没有剥削德国人，德国人仍然可以得到他的3000美元。因此，笑话中犹太人的精明没有超出“合法”的界限。而且仅从结果来看，任何一国的应征者处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到很知足。但他们都不会提出像犹太人一样的要求，他们甚至连想也不会想，这种“过于直露的精明”在潜意识中就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧。

　　从这则笑话本身来看，我们丝毫没有感觉出犹太人对自己的“过分”精明有丝毫羞愧，有的是一种得意，一种因为自己想出了这么巧妙精明的办法而“洋洋得意”的心情。似乎“过于直露”的顾虑，一点也不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的推崇和信仰。事实上，很多犹太人正是凭借这种“精明”使自己的生意红红火火、财源滚滚的。

　　众所周知的希尔顿创建了辉煌的旅店帝国，他被人们誉为商业天才，他用天才特有的精明把握了一次又一次生财的机会，任何一寸他所管辖的土地都显出了勃勃生机，也印证了当初他曾对天许下的诺言：“我要使每一寸土都生长出黄金来！”

　　在美国经济出现萧条的时候，酒店经营也异常惨淡，精明的希尔顿看到一旦经济复苏，酒店也将出现空前的繁荣，于是，他以高价买下华尔道夫阿斯托里亚大酒店的控制权，而且以极快的速度接手管理了这家纽约著名的宾馆。经济复苏了，一切都如希尔顿预料的那样欣欣向荣，酒店开始进入正常的营运状态。不到两个月时间，酒店的营业额达到了历史的葛峰。在所有的经理们都认为一切生财手段都已经充分利用，觉得酶无计可寻时，希尔顿依旧像园丁一样，总是默默地查找可能被疏忽闲置的菜地，搜寻散落在荒野中的黄金。

　　有一段时间，员工们发现他的脚步时常在酒店前台有所停顿，他的眼光像鹰一样，总是盯着大厅中央巨大的通天圆柱。当他一次次在这些圆柱周围徘徊时，员工们都意识到，又有什么旁人意想不到的高招闪现在他那精明的头脑中了！

　　希尔顿独自推敲过这些柱子，他发现，这四个空心圆柱在建筑结构上没有任何支撑天花板的力学价值。仅仅是因为它们的霸气和伟岸，给大厅增添了一些豪华典雅的气派。在他看来，一切没有实用价值的装饰，无异于空间的一币种浪费。希尔顿最不能容忍的就是资源浪费，他要让所有的资源都能为他创造出价值。

　　很快地，他叫人把它们迅速改造成四个透明玻璃柱，并在其中设置了漂亮的系列玻璃展箱，滚动的灯光折射出五光十色的玻璃器皿，使这四根通天圆柱成为大厅闪亮的焦点。这回，这四根圆柱就不仅仅是装饰品了，在广告竞争激烈的时代，它们便从上到下充满了商业意义。没有几天，纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，纷纷把自己琳琅满目的产品摆了进去。而希尔顿坐享其成，每年都由此净收20万美元的租金。

　　当这些普普通通的柱子已转变为种金之地时，精明的希尔顿又到别的地方寻找生长金子的缝隙去了。

　　犹太人的精明就是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样的精明。就是犹太人的精明观。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样赚钱。