“爵爷此言何意~？”

　　 李府，正厅。

　　 听完李泽轩的话，孙怀远皱了皱眉头，问道。

　　 “呵呵，我明白孙掌柜的意思，以前我们奇趣阁的滑板车、曲辕犁，制造简单、售价便宜，那些拥有会员卡的顾客，即便能够享受折扣，但相比于会员卡本身的价值，孙掌柜你可能会觉得我们让出去的那一点利润不值一提！”

　　 “现在我们最新研制的新式马车，制造相对繁琐，每一辆都要花费很长的时间，而且售价高昂，若是还按照先前会员卡的打折制度来算，一辆新式马车，我们就要让利四百多贯，这个时候孙掌柜你就觉得相比于会员卡本身的价值我们让出去的利润太多了，是这样的吗？”

　　 李泽轩笑眯眯地分析道。

　　 “呃~~”

　　 孙怀远老脸一红，听李泽轩的话，怎么感觉把他说成了一个言而无信、见利忘义的奸商了啊！他尴尬道：

　　 “这个…这个是这样的！”

　　 “哈哈！孙掌柜不必不好意思，这些都是人之常情，可以理解！”

　　 李泽轩和善一笑，接着道：“正所谓，一叶障目，不见泰山，孙掌柜你可以换个角度看待这个问题。一张红色至尊会员卡是五百贯，一百张就是五万贯，首先，会员卡可以让我们在短时间内得到大量的流动资金，有了充裕的流动资金，我们就可以随时扩大规模，招募更多的人手，生产更多的商品，最终会赚更多的钱，这就是所谓的钱生钱！孙掌柜您想必也听过！”

　　 孙怀远若有所思地点了点头，李泽轩笑了笑，继续说道：

　　 “其次，每一个在我们奇趣阁买过会员卡的人，用过我们精良的产品后，都会成为再次来我们这儿消费的潜在用户！这里，我就要跟孙掌柜您讲一个非常重要的概念――用户量！”

　　 “我们奇趣阁所售卖的商品，它的优越性是毋庸置疑的！但是相对于那些老店铺来说，我们还是缺乏根基，换种说法，我们缺乏的是庞大的用户量！日后我们奇趣阁的商品种类会越来越多，谁也不能保证我们的东西不会被别人仿造，这个时候，用户的潜在价值就体现出来了！”

　　 “您可以想想，那些会员们在我们奇趣阁买东西已经买习惯了，这时即便会在其他地方，看到类似的东西，他们肯定还会优先考虑我们奇趣阁！是不是这个道理？”

　　 孙怀远皱眉道：“可若是其他地方的东西比我们这边便宜，那些会员应该就不会在我们这儿买了吧？”

　　 “嘿~！”

　　 李泽轩摇了摇头，笑道：“纵然他们的价格比我们的原价便宜，可是能便宜过我们会员折扣价吗？要知道，我们奇趣阁工坊拥有最优秀的工匠，最专业、最先进的生产模式，我们的成本肯定也是最低廉的！若是有人想跟我们打价格战，我们绝对有这个底气去一战！”

　　 “此外，我让您加快发展会员还有别的用意！随着日后我们工坊各种技术的进步，肯定会有许多新产品陆陆续续被推出来，而那些人办理会员的时候，一般都留有住址，而买的起会员的人，都是有一定消费能力的，我们每次可以先将宣传单发到那些会员们住的地方，他们先前用过我们奇趣阁的东西，肯定了解我们奇趣阁产品的过硬质量，他们会有很大的可能性买我们的新产品。这样我们就能很快地将工坊的技术变成银钱，根本不需要额外的推广。”

　　 现代社会，就是一个用户为王的时代。很多新出现的品牌，例如（滴滴）出行，饿了么，OFO等等，初期都是通过不断砸钱的行为，在短时间内汇集了海量用户，然后再基于这庞大的用户量，精准推送相关商业信息，建立有效的商业模式，来实现长久的盈利。

　　 这种倒贴钱的行为就是所谓的互联网思维，唐代没有计算机，也没有网络，通讯不像现代那么发达，李泽轩若是生搬硬套这种互联网思维，只会把自己搞死。

　　 所以他可以让一部分利润来积累用户，但是他有自己的底线，那就是无论前期还是后期，都不能亏钱，必须保证自己的利益为先，不然很容易造成资金链断裂，他现在讲究的现金为王和用户为王！

　　 目前奇趣阁的会员打折制度，也仅仅是让了三四成利润而已，他仍然有得赚，等到用户基数壮大之后，他就会露出资本家的獠牙了，就好像现代某些外卖平台一样，刚开始的时候，红包特别多，优惠力度特别大，一顿饭就三四块钱，等到后期，红包少了，优惠也少了，但是你已经习惯点外卖了~~！

　　 “爵爷英明！老朽佩服！”

　　 李泽轩这番话超越时代的商业理论，信息量实在太大，孙怀远细细品味了许久，才若有所悟地点了点头，诚心拜服道。

　　 “哈哈！这不过是浅知拙见罢了！孙掌柜你想明白就好！”

　　 李泽轩摆手笑道，然后他忽然眼珠儿一转，道：“唔~！其实关于红色至尊会员卡，它打的折扣的确有些多，不过当初规则是我们自己定的，肯定不能出尔反尔，但是以后我们每件商品的定价可以再提高两到三成，这样一来，不仅能吸引别人办会员卡，也能保证我们充足的利润了！”

　　 目前奇趣阁的商品，一般定价都会比商品的成本高六成左右，要是用至尊会员卡一打折，也就只剩下两成左右的利润了，所以李泽轩才会想到这个“馊主意”。

　　 “嗯嗯，这个主意好，这个主意好！”

　　 先前李泽轩讲的那些用户为王，都是看不见摸不着的好处，相比于那些，孙怀远更喜欢这种看得见摸得着的好处，因此听李泽轩这么一说，孙怀远如同小鸡啄米般连忙点头。

　　 “呵呵！那就先这样吧！孙掌柜不如留下来一同用午饭吧！”

　　 李泽轩放下水杯，笑道。

　　 “哎！不用不用！爵爷您先忙，老朽就不叨扰了！告辞！”

　　 孙怀远急忙起身，摆了摆手说道。

　　 “那您老慢走！”

　　 李泽轩笑了笑，也没勉强，孙怀远比较在意身份差距，就算是把他强留下来，他吃饭也吃的不痛快。

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