13.在专业化中确立自己的优势

　　——王子制造公司与其专业化发展道路

　　在未来无疆界经济中，公司就是要追求成长。规模不重要，不是“大”是美、“小”是美，而是“成长”就是美。否则，你就成为恐龙。

　　——梭罗（美）

　　许多小公司开始都有自己明确的发展战略，也会思考定位问题。但是在朝着自己梦想的卓越型企业的发展过程中，面临随时变化的市场环境，以及可能受到的各种诱惑，许多小公司在不知不觉中偏离了发展方向。直到经过了盲目扩张、急速发展之后，他们才发现自己陷入了恶性竞争的泥潭，才意识到不要说“发展”，就连“生存”都经受着严峻的考验。诱惑其实就是陷阱，冲着“规模”经营公司，只能是“画虎不成反类犬”。“合理的发展乃生存之道”，但是“发展”并不等于做大，“做强”才真正代表公司在市场中的竞争能力，才能给公司带来利润。做强的路径只有一条，那就是用高度的专业化树立在行业中的优势地位。

　　日本王子制铁公司只有300多名职工，但在日本平钢生产领域却是一个小巨人。平钢是一种广泛用于土木建筑、造船、汽车生产、产业机械等领域，各种形状的多用途异型钢材；用户可以根据自己的需要，定制各种规格、形状、厚度和长度。

　　王子制铁公司的年产量约为35万吨，占日本国内平钢市场的三分之一，资本利润比率更是在同行中名列前茅。这家小而强的钢铁公司规模并不大，但实力超群，王子公司为什么能在市场竞争中取胜呢？根本原因在于，公司的领导者认识到了“发展”的本质，专注于把公司“做强”，而非“做大”。在这一经营理念指导下，公司采取了一系列正确的专业化发展策略：

　　①在降低成本上下工夫。电炉炼钢所用的能源是电力，因此电费在生产成本中占有很大比重。在日本，夜间和节假日的电费价格要比正常工作时间便宜很多。于是，王子制铁公司一方面引进节能技术，提高电能利用率；另一方面，还把生产时间安排在夜间和节假日，从而大大降低了生产成本，提高了经济效益。

　　②研发先进技术，始终提高产品质量。平钢的形状各异，在轧制时难度很大。因此，没有精确的轧压模具和制控技术，就很难生产出品质高且稳定的各种异型产品。王子制铁公司在技术上大力投入，使自己的产品质量标准高、品质稳定，并且其允许误差在同行中最小。结果，公司的产品不但受到用户的青睐，而且在价格上也略胜一筹。

　　③加大环保投入，提高环境质量。在工业生产中，公司的发展必须兼顾所在地的环境，否则就会遭遇当地居民的抵制，大大影响公司的成长。王子制铁公司把三分之一以上的设备投资都用在环境保护方面，引进了世界上最先进的集尘装置和冷却水处理系统。公司生产排出的气体不但大大低于日本国家规定的标准，而且处理后的冷却水也能循环使用。

　　④注重新产品开发，满足客户需求。王子制铁公司把眼光牢牢放在客户身上，在产品开发上做到了品种多而精。许多公司没有的产品，客户都能在王子制铁公司这里买到，这让公司的产品独树一帜。

　　多年来，王子制铁公司的规模始终没有什么变化，但是它的产值和营业额始终保持在很高的水平，市场占有率也很大。并且，在全球钢铁市场需求萎缩，一些大型钢铁公司都出现巨额亏损的情况下，王子制铁公司也实现了良好的经营业绩。这正好说明了小公司只有在专业领域树立自己的优势地位，才能使自己处于一种长久发展的有利环境。王子制铁公司给许多梦想成为商界翘楚的小公司上了生动的一课。