“雅各布斯博士,安东尼奥先生、格布斯先生、考夫曼先生、科恩先生、吉尔豪林先生、维特比先生、怀特先生,我说一说你们公司两大拳头产品。
OmniTRACS系统,我们想要绕过它的专利,只要有足够的资金,另行开发一套运输行业卫星移动通信系统,会有多难?”
“还有CDMA系统,它本来就是二战时美国一个女间谍带回来的技术,军方认为它失去价值,于是将它全部公开,不要说你们,就是苏联都可以拿着它去研发,试问,试发到现在,你们获得了多少技术,又获得了多少专利?”
高科成立时间不长,85年7月,富兰克林・安东尼奥(FranklinAntonio)、艾德利亚・考夫曼(AdeliaCoff)、克莱因・吉尔豪林(KleinGilhousen)、安德鲁・维特比(AndrewViterbi)和哈维・怀特(HarveyWhite)于圣迭戈欧文・雅各布斯(IrwinJacobs)博士聚会,然后就商议我们搞一些东西……不要将后来高大上的说法当真,别说85年,即便到现在,高通做的几乎还是外包业务,甚至某种意义还不及82年的微软。
起初定位也很简单,利用几个人掌握的知识,开一家公司,开发出一种商业产品赚点钱。幸运的是他们一下子挑中了军方这项废弃的技术,这才成了日后3G、4G、5G与无线技术的领军企业。
但现在都没有人想到2G,况且是3G、4G、5G。
几个人于洛杉矶的一间办公室里,就着李默所说的那个废弃的技术,开发出第一项业务,还被美军采纳,也是它的第一份合同。但获利不是太大,后来又陆续地开发了数项业务,总之,也涉及到了一些芯片技术……总体现在的芯片技术也不是太发达,这也是李默现在进入的原因,有不小的难度,可门坎还不算太高,再过几年,恐怕得举国之力才能追赶了,也不是李默能玩的。
想要研发,就得烧钱,特别是这个行业,高通正是资金最紧张的关键时候,加上它规模不是太大,所以李默有把握将它拿下来。
变数就是李默所说的OmniTRACS,这是一种运用于运输行业基于卫星数据通信系统,能够使卡车车队营办商有效地跟踪和监视他们的车辆在外地。这项技术他们研发得差不多了,并且得到施奈德运输公司的青睐。若是李默不插入的话,两个月后,双方就会签下这份合同。
对这个系统李默不清楚,事实发展到后来,OmniTRACS已经成为运输行业最大的商用卫星移动系统。
与3G、4G一样,雅各布八人同样也不敢想到它未来会有这么大价值。
但是施奈德运输公司的进入,给这次谈判带了许多变数。
谈还是要谈的,实际上谈的时间不算太长,往往一次并购,有的能谈上一年半年。
李默也要通过榭夫曼、郝立克的谈判,来摸清楚高通这几个人的心中底线。
雅各布斯愁眉苦脸,说:“李,你的名声一向很好,为什么不能向对待微软与思科哪样进入呢?”
先前,李默开出的条件,就是全购。只要是全购,余下的条件都好谈,例如李默开出远比横井军平等人更优厚的条件,并购后,继续将这家公司交给雅各布等管理,惊人的拿出百分之三十红利,外加薪酬,交给雅各布等人分配。余下的,李默还拿出百分之二十的红利,当成后来招募的骨干的奖励。
同时,还保证了他们在公司永久的管理权,什么时候想不干了,退休后,还会拿到一定比例的分红。还有,郝立克代李默承诺,未来对高通的注资数量。
可是一点实股都没有了,雅各布等人心中实在不甘心。
况且……
雅各布斯又说道:“我们的TDMA技术已经研究得差不多。”
“那又如何,你们知道它真正的价值在哪里吗?”
“李,我们保留的股份也不多,你给了我们永久管理权与永久分红,为什么非得要将我们股份拿掉?”
“有几个原因,郝立克也说了注资,我再说清楚一点。今年我会向高通注资五千万美元,明年是一亿美元,后年也是一亿美元,用于公司的扩张与发展。这是最低标准,若有需要,我这些注资将会翻倍,直到高通盈利为止。这是直接注资,间接的,我可能还会拿出近两亿美元替高通收购专利,或购买专利授权。此外,我还会拿出一项重要的技术,与别的公司交换专利授权……我即便给了你们股份,在这些注资的稀释下,你们手中的股份还能剩下多少?还有,这些专利交叉授权,又如何计算?”
雅各布斯几个人脸更是皱成了一张苦瓜脸,不要说动辄上亿的投资,即便几百万美元,对于他们来说,也是一笔巨款。
“这是其一,其二,高通是会作为一个单独公司存在的,不过它可能会成为一家庞大的商业帝国的子公司,若是你们手中有股份,将自己公司的利益放在集团公司利益之上,我又给了你们永久管理权,甚至包括决策权,到时候又怎么办?”
“其三,你们都是加州人士,应当知道我财富膨胀的速度,可我终是中国人,现在财富不刺人眼,到了前几名时……你们也懂的,贵国还有不少排华势力。还有中美关系是蜜月时候,万一最后反目成仇,我又怎么办?未雨绸缪,我必须连续性的开设另外三家公司,也不一定是芯片与无线技术,主要是为未来一项最重要的产品而服务的。若不是这样,万一有不测时,贵国弄不好就会利用高通对我刁难了。”
“李,你是说这四家公司将会专利交叉授权,共同掌控与分别研发技术,并且有一家公司可能在中国?”雅各布斯一下子听明白了。
李默说的也不是没有可能。
况且高科本来就涉及到了一些军事方面的,弄不好就让美国封锁了。
相互授权,都能生产,加上乱七八糟的许多股东,美国就是来打主意,态度也不会坚决。
关键这样一来,必须伤害各股东的利益,但李默将所有股份拿下后,反正是为了他的所谓的集团公司服务,也就不存在任何问题了。
“是的。”
“李,不是我小瞧你们中国,以贵国的技术能生产出晶圆与芯片吗?也许能吧,但哪种晶圆与芯片能派在什么用场?”
“是啊,我准备拿出这些资金,还能不能追得上?”李默打了一个手势:“是以亿美元为单位的,而且中国终不是非洲大陆。”
“李,为了芯片,投资这么多钱值吗?”安东尼奥傻了眼。
外面都在猜测李默有多少钱呢,现在他终于知道李默有多少钱了,虽然这些钱不是他一个人的,也代表着李默实际掌控着可怕的财富。
“与我构思的这个产品相比,这些投资是值得的。”
“什么产品?”
“划时代的产品,我们没有签下合同,也没有签下保密条例之下,我是不会说的。”
“比起苹果公司的PC机如何?”考夫曼问。
“苹果公司的PC机也是一款划时代产品,可是核心专利太少,我不好说谁优谁劣,但这款产品会创造出惊人的财富。”
“为什么找到我们?”怀特问。
“各位,你们也应当听说过我的一些消息,我最擅长的就是想象力,有人说我能看到未来,我可没有那个本事。不过我也有一些构思未来的能力……但我擅长的只是这方面,必须得找到人替我将这些构思变成现实,所以在各方打听之下,看中了你们这家公司,实际上不是你们这家公司,而是你们这些卓越的人才。”
雅各布斯摇头:“李,与你相比,我们不能称为卓越。”
“雅各布斯教授,你们同样卓越,只是胜在各自领域不同。我们还是谈正事吧,好吧,为了让你们这些人才满意,我屈服了。但百分之三十的股份肯定多了。”
“你会给我们多少?”雅各布苦笑地问。
在李默所说出来的这些惊人的投资下,他都不大好意思谈股份。
“百分之二十,但继续给你们百分之三十的分红。”
“李,未来你不会将技术转移到新公司,又将业务转移到新公司吧?”维特比担心地说。
“听我将我的条件说完,这是你们保留的股份与以后的分红,并且会写明,无论我投资多少,你们的股份与分红都不会稀释。另外我所说的投资,也会在合同上写清楚,其三,高通公司拥有这三家新公司的百分之三十股份……”
这样就有效地防止了维特比的担心,无论业务怎么转移,一旦大幅度盈利,他们都会得到不菲的分红。就是股份反复交叉,变得复杂了,但还有比这个更复杂的交叉持股。
“第四,在发生不可测事件的情况下,主要就是美国政府禁止高通向中国公司授权技术,公司必须据理力争。当然,因为未来集团公司还有相关的三家公司,也涉及到各方面的技术,包括芯片本身就包罗万象,高通可以有意地中止某些技术的研发,然后用其他三家公司的技术逼迫美国政府一些部门妥协……这一条,必须听从我的调动。此外,巴统协议里的一类禁运物资、仪器与技术,高通可以有权拒绝向中国公司提供。不过我可以安排一些人手前来高通工作。”
也就是派人将其技术学过去,带到中国去搞出来。
能不能学得会,与高通无关了。
“为了不让高通太过为难,关系到核心军事国防方面的技术,一律禁止与其他几家公司交叉专利,也拒绝中国派来的人才进入相关的工作岗位。”
仅是这第四条,合同上就注明了近百个条款,特别是何谓核心军事,郝立克还刻意请了美迈斯的人查了无数资料法律,一一写了出来。
现在无所谓了,高通能有什么技术值得保密的?主要就是将来。
最难的地方就是这一条。
不仅是芯片呢。
想要制造出来芯片,就得有晶圆,可是无论是制造晶圆或芯片,都需要大量的先进设备,中国的设备根本跟不上来。
李默想要以后不受制于人,必须在中国也要造出这些相关的设备。
可以说动一发,而牵千钧。
再说,高通只是一家Fabless,只负责设计开发与推广推销,生产业务全是外包的,更没有自己的芯片加工厂。
有的想观摩都观摩不到。
因此李默产生了一个很是消积的想法,一赌气以后将芯片做成大白菜价得了……之所以产生这个想法,主要是芯片产业涉及的技术太多,许多行业技术要不停地升级,才能保证芯片不断地升级。想要领先,很难很难。
弄不好前二十年,中国的公司就一直苦逼地追赶着,被调查着,被封锁针对着。但即便是这种情况,也比手里一样没有好得多。
真做成了大白菜价,弄不好大家都不感兴趣,甚至能眼睁睁地看着高通与其他公司傻逼式的烧钱,那才是李默所要的效果。那怕芯片不赚钱,其他行业赚钱了!
高通几个股东可不知道他这个可怕的想法……他们认真地看着郝立克带来的合同,还有其他的一些条款,哪些条款都不是太重要了,主要就是这四大条款。
看上去,颇是让他们感到满意,就连巴统协议,李默也替他们着想了。
甚至因为技术封锁,李默还刻意写了一条,可能中国这家公司前期投入是惊人的数字,若是亏损,与高通公司无关。什么时间新公司赚钱了,什么时候高通公司才来瓜分其三成的盈利。
这没有办法的,只有这样,才会给这几个人动力,才会源源不断地研发出新技术,也会源源不断地向其他几家公司输送技术。
麻烦肯定会很麻烦的。
即便国内,摊子一大,同样会有很多麻烦。实际上就有了许多麻烦,但这些麻烦由宜丽宜乐的人解决了或正在解决中,不需要他亲自出面。往后去,弄不好有的麻烦,他也必须得亲自出面……
几个人继续小心地看着合同。
“各位,知道CDMA真正用途吗?如何能发挥出它最大的价值吗?”李默又用充满诱惑的语气问了一次。
到明年高通才推出一项名为时分多址(TDMA)的数字技术,在这个基础上,于年底又推出了他们心中的CDMA技术,主要是用在通讯方面的,也得以了美国电信工业协会的认可。
当然,它主要的盈利不是2G手机,即便到了明年年底,大家也没有2G机这个概念。
有一些用途,用途不是太大。
并且2G手机出来后,GSM才是主流,而非是TDMA。
即便在新世纪最初几年,高通仍是一个小家伙,至于现在,更是一个小不点。
“应当如何发挥它最大的价值?”雅各布斯不由自主问道,他忽然笑了起来,说:“李,让我们考虑一天吧。“