“乔布斯,没有这么简单……”李默说。?
说起pc机,这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系,尽管东芝已经进入pc机市场,但现在还没有引起多大轰动……当然,这家企业不可小视,它们本来就是世界第三大芯片生产商,追赶起来会很快。
这也是李默要说的。
与王安电脑也无关,王安是企业机,非是pc机,而且马上也快要关门了。
pc机主要五大王牌就是IBm,最厉害的就是它,九十年代它仍然很厉害,新世纪初渐渐也不行了,然后卖给了联想。
其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果,苹果已经开始走下坡路,不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼,九十年代以后,它才迅地每况愈下,也不是李默要说的,再说,还是乔布斯的老东家呢。
他说的就是戴尔与康柏。
戴尔的成功得益于IBm的托大,IBm以为只要我进入了pc机市,就等于美国大兵杀入了中东,纵横无敌。于是开放了源代码,为pnetTeL微处理器和微软的操作系统。要么跟我混,将苹果给绞死,要么就是我的敌人。
乔布斯被逼着,将他那台不成熟的pc机匆匆忙忙推向市场,然后下台。IBm很快也击败了苹果,占据了行业龙头。你都开放了源代码,就不怪我们山寨了,19岁的大学生迈克尔・戴尔于1984年创办将IBm的pc机全部克隆,从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。
IBm继续托大,他们自己也说了,我们将所有源代码开放,能怪人家这么做吗?但一山寨,得省去多少成本?于是戴尔的价格比IBm的价格整便宜了4o%。
才开始质量确实没有IBm好,或者说,在市场上它就是一个劣质货的代言词。不过它便宜啊,总归有人买的。
随后戴尔明了鼎鼎大名的戴尔模式,就是直销模式。
但与宜丽的直销不同,宜丽所购的店铺都是最顶尖的商铺,即便在八十年代,近八成是银行贷款,美国的每间商铺从装璜到付,平均起来也达到**百万美元。戴尔则不需要了,甚至真不行,可以租房子。它的特点是省却中间的批、分销和零售渠道,实现与客户的直接对接。这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短,并大大降低了库存,节省了运营成本。
到了新世纪初,虽然戴尔得付房租的什么,也会付营业员的工资,可是它的运营成本只占销售收入的1o%,而同期惠普却占到21%,因为惠普的利润多被代销商拿走了,并且还不尽心。
后来苹果、宏基……都这么做了。
到了99年戴尔便越了康柏成为计算机第一制造商,虽然因为后来的股灾,一度被迫退市,它的实际销售额还是在继续增涨着,而到了o2年,康伯被惠普一口吞掉,IBm不得不将pc部门卖给了联想。
几年后,戴尔这种模式渐渐不行了,没有知识产权,设计创新能力的不足,给人以低端的印象(它的研成本只占1.3%,而微软和英特尔占15%),或者这样说吧,它就是美国版的中国山寨货。
因为零件都是外包商生产的,没有自己专门生产的零件,无论调教得再好,也容易出现问题,比如戴尔的电池门事件。
直销店不能满足消费者货比三家的需求。
在摩尔定律的作用下,芯片等核心部件成本下降迅,其库存成本的相对重要性也随之降低。
惠普与宏基等竞争对手也在学习戴尔模式,更重要的是这些厂家有自己的核心配件生产部门,也有自己的核心技术。
戴尔迅被惠普与联想反……至于联想,是中国制造,那是真便宜……然后戴尔不得不艰难的转型。
教训――必须有自己的核心技术与专利,最好的例子就是后来迅崛起的东芝电脑与笔记本,有许多中国人将它认为是最好的个人电脑。然而因为对中国消费者搞歧视,还有安倍君的功劳,中国消费者越来越不喜欢。往后去,疏忽或歧视中国市场的实体制造业,想继续扩张,几乎没有多少,特别是日本。
东芝的什么,还要再过几年。
眼下还有一个品牌,康柏。
康柏是82年成立,84年推出第一款pnetbsp; 还是IBm的托大成全了康柏,去年英特尔布32位元处理器,IBm认定32位元是大型电脑领域,如果展386电脑,则会影响大型电脑市场,因此他们试图以16位元个人电脑作为连接大型电脑的基本终端权,拒绝采用386芯片。
康柏乘虚而入,推出了第一台采用由英特尔公司设计的新一代x86系列中的第一种32位处理器―8o386pc机。往后去,康柏又6续推出更好的文件与打印服务器,低价商用pnetT职业工作站和级服务器。
在九十年代初,康柏是又便宜质量又好的pc机的代言人,由是在2ooo年达到年营收达到了5oo亿美元,并且雄心勃勃地进军大型计算机领域,将矛头直指IBm公司。
为此,康柏于98年以96亿美元收购了dec(美国数字设备公司,是仅次于IBm的全美国最大的计算机制造公司)。
表面上看这次收购是没有错误的,dec有技术有专利,还有优秀的研究、开部门和规模庞大的生产工厂。
问题是这两家截然不同的企业,康柏做的是跑量生意,dec做的是大客户生意,一年有几单买卖就好了,那怕一台机器也得要好几百万美元。康柏的销售讲究渠道,主渠道、一级代理、分销商,一笔买卖做成3oo台、5oo台都是少的,预期就是这个月几万台,那个月几万台,以便追求资金周转。
dec是服务到家,还会亲自上门给客户提供解决方案。
康柏科技投入少,往往少于3%,dec着重技术沉淀,往往过了13%。康柏是草根,dec是标准的贵族,特别是因为不大重视技术与人才,导致前面一收购,后面许多人跑到了IBm与微软去了。
总之,这次收购活活将康柏撑坏掉了,说句难听的,还不如将一百亿美元砸到水里,还用不着为它伤神。
最大的一个毛病―它在自己的核心领域上,pc机,也没有多少相关的技术,又不象戴尔哪样放下身架采纳直销模式,它又被大伙抬上了架,说它是最好的pc机,于是莫名其妙的添加了一些功能,每一项功能都是成本。于是最好的可能还在,但越来越贵了。
o2年,它也走向了末路,被惠普收购。
为什么惠普能收购成功?因为惠普本来就是一家大型的综合企业,打印机、pc、高端服务器全部都有,系统部负责高端产品,pc部门就负责pc,打印机部门就负责打印机,所以无论康柏的东西,还是原来dec的东西,能很好的消化下去。
再加上联想……
这几家企业的教训是什么呢?
先得便宜,成本才是王道,不仅得走直销模式,还要放在中国生产。
其次得有自己的一些技术,比如华硕,它是全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商,同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一,产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、Lcd、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。但它开始时则是从没有人注意的主板上着手的,渐渐展成为一家世界性的企业。
还有的是华为,随着一些连带性的技术成熟,它进军智能手机行业,也是谓水到渠成。以及苹果,乔布斯重新入驻苹果时,那时也没有智能手机,他同样做的还是相关各个技术领域的东西,比如mp3、mp4等产品,涉及到许多软件硬件行业,这才有了第一代智能手机。
然后就是得重视未来的中国市场。
只要做到了这三条,随便是今年,或是明年,或者91、92年,都来得及。
李默也不是太清楚,但都是九十年代末的东西了,李默略有些印象。有的说了,有的没有说。
当然,也可以率先进入pc机市场,然后一步步升级,关键是……李默说道:“乔布斯,以你的性格,天知道哪一年才能将一款先进的pc机研出来?眼下戴尔这些pc机,皆不是适合你要走的路线。你真选择了这些品牌的经营方式,你就不值一亿五千万美元了。”
这句捧得……乔布斯哈哈大乐,说:“李,若是以你所说,那得需要很庞大很庞大的资金。”
“乔布斯,既然你感兴趣了,不如这样,洛杉矶今天有没有到香江的飞机,你迅买机票,明天赶过来,与我们一道过一个中国式的农村春节,有的我在电话里也说不清楚,相信,这次会面,我会给你带来许多惊喜。”李默又嘱咐了让老乔保密后,说了家庭地址与家里的电话号码,想了想又说:“真不行,你看时间来不来得及,来得及,让郝立克带着查理兹也一道来我家。”
“我看看,这样,我先订机票,再找他们。”
“你看着办吧,”李默心中好笑地说。怕的就是老乔不动心,只要老乔一动心,以后就没有苹果的事……
“不多说了,我马上订机票准备动身。”
“别急,你将胶卷交给宜丽啊。”
“交了,宜丽的人已经带走,奔赴京都了,不会误你的事。你这次广告也是一个大家伙……”
乔布斯也重视广告,前几年他那次在级碗杯上的广告也创意十足,但还是远远不能与李默这些大手笔广告相比。
对这个广告,李默也有点期盼。
“那好,你过来吧。”
李默放下电话,心中也松了一口气,前两天他还催过一次呢。心中又在想,这个花仙子广告,不知会引起什么反响。
至于特效部分,李默是不担心的,有老乔与老卢联手,特效还能差吗?
他的表姐说:“小默,你的英说得很很流利啊。”
“表姐,才开始也不行,许多美国人都笑话我,后来与他们说多了,渐渐就流利了,不过说的是美式英语,非是正宗的伦敦式英语。”
“你打给你美国朋友吧?”他的表姐夫问。
“是的,看到这桌子上电脑吗,他想进军电脑行业,我将他阻止了,让他来我家过春节,说一说这个电脑。”
“这是高科技啊。”
“电脑不是高科技……”李默笑了起来,说:“里面的各个零件才是真正的高科技,总之,它说起来很复杂。这个人,就是我上次开会所说的,我愿意用一亿五千万美元年薪请他的人,很是厉害。”
但烧起钱也更厉害……
所以眼下,李默是不可能与乔布斯联手的,最少得到9o年后了。
“小默,你说着玩的吧。”
“大表哥,没有啊,我说的这个价,还是低估了。有的人,价值真的不好估算,这就是人才,人才是无价的。比如我,可能有价,但又有几家公司能请得起?还有三姐……”
他说的就是他舅舅家的三表姐:“只要将她培养起来,也有价,但年薪最少是五十万。”
至于几个老表相信不相信,李默也不会去仔地解释,他打开了保险柜,里面有许多他画的图片,以及抽空记录的资料。
“小默,你以后想进军这么多产业?”大表嫂看着图纸,惊讶地问。
“也不是,就是我想到一点,记录一点,这些都是灵感,不记下来,有时候就能忘掉。也许能派上用场,也许派不上用场。”李默搪塞地说了一句。
几个老表也不知道这些图纸一旦布出去,会引起多大的轰动。
李默挑好了资料,又将保险柜重新锁上。
但他又乐了起来,这是老乔主动动心的,可不是俺勾引的……
这说法也是很无耻的,若不是他一次次蛊惑,老乔在他前世的88年,会对pc机动心吗?