小山问:“乐叔,四百美元多少钱?”
“一千五百块钱。??”乐烝罩说。
“乖乖,”小山直吐舌头,时尚的神马,对他来说同样很遥远。
有了这几个外国人的证明,销售经理来了精神,说:“爱丽丝是最顶尖的品牌,所有产品都是用了全球最好的材料,又请最顶尖的设计师设计而成,所以成本昂贵无比。这是中国的,你们知道外国一些顶尖品牌的服饰多贵吗?这样说吧,一条围巾能卖一千美元,一个包包能卖上万美元。看看爱丽丝专区,现在这些服饰与鞋包,售价几何?”
边上一对老年夫妇,听口音似乎是华侨,点头说:“确实,它们价格不算太贵。”
特纳又补了一句:“美国哪边贵,拿不到货,只能预订,两个月后,才能寄到家里,宜丽对中国,照顾。”
不过抗议也没有用,因为两国收入悬殊太大了,这个照顾本来就是摆在台面上的。
还有一个区别,爱丽丝打着全手工制作的口号,在国外,只要是全手工的,价格就说不清楚,况且还是专人量身订做,并且派了销售经理或者其他人替顾客参考后,量身订制,虽然慢一点,会让顾客产生一种特权阶级的高级优越享受感。但在国内,眼下根本就没有这话,手工订做?看看哪些裁缝铺,订做一套中山装,收费不过几块钱,手艺高明的,顶多收费十几块钱。凭什么几千几千的卖?
那还说什么,买吧。
秦叔低声说:“乐哥,黄姐,Boss卖得贵看来是有些道理,你们也不计较了,他不在乎这点钱,若是今天不替几个孩子买,他反而认为你们将他见外了。”
两人只好带着八个孩子买衣服,不过还是有些舍不得,至于他们自己的,在爱丽丝买好后,则到楼下宜丽区域买衣服了。
两个青年也很意思,琢磨了好一会,一人买了一套西装,一件衬衫,还替各自女朋友买了一条裙子,一条羊毛绒围巾,然后真买了力士鞋,钱就花得差不多了。
两人嘻嘻哈哈拿着咖啡走下楼,不管值与不值,这咖啡还是不错的。
看到他们下来了,三楼不少顾客好奇地看着他们,有一个大婶问:“小伙子,上面究竟有什么?”
“更漂亮的衣服,还有咖啡,嗯,这个咖啡真香,还有,有点贵。”
“有多贵?”
矮个子青年打开袋子,不用说,包装必然很精美,他打开其中一个包装盒,指着力士鞋说:“看到了吧,就是它,一双得要518元,这是在中国的,在美国的更贵,得要三千块钱。”
他说的价格也没有错,乐烝罩说的是官方汇率,他说的是黑市汇率。
这个大婶显然很不好了,两个小青年看着她的样子,得意地笑着,下了楼。
大伙都抬起头,看着楼上。
反正这一天,宜丽这家直销店成了魔都许多人的谈资。
不过卡卖得不是太好,一天下来,只卖了二十几张,宜丽并不着急,即便中国区优惠了,对于大家来说,还是很贵,得有一个接受过程。
因为爱丽丝的种种传闻,确实也将宜丽服饰的逼格一下子拉了上去,接下来,宜丽营业额一直保持得不错。只是许多顾客来到宜丽直销店,然后抬头看着楼上,笑称,这是价值一万块钱的层楼之隔。
魔都还有一家直销店,徐汇区的直销店,那要等春节时才能开业了。
乐烝罩夫妇带着孩子回到李家,又去了医院。
他们还没有完全弄明白,既然老外说美国哪边比较好卖,都开始预订了,为什么还会亏本。
李默一笔笔将账算给他们听,又将用意说了说。
“干爹,这就是营销,所以你们哪个厂效益一直不是太好,不仅管理落后,生产落后,营销手段也极其落后。”
“小默,我还是不懂,为什么不减少广告费用,这样成本低,岂不是能卖得更便宜更快?”
“干爹,有两种方式经营企业,一种是薄利多销式,比如宜乐,最大限度地降低生产成本。”
“宜乐工资高啊。”
“许多人不懂,实际这也是压缩成本,高收入与森严的厂规,逼迫公司各个高层到工人,必须积极努力。看似多付出了工资,实际普通工厂一名工人一天生产十件产品,有五件还是不合格产品。但宜乐最后能生产二十件三十件产品,合格率还能达到百分之九十五以上。那个成本更高?所以公司在拼命地抓管理,安全,效率与质量,也就是我给了你们高收入,但你们必须带给我们高回报,不然走人。公司不养闲汉与懒汉。再看国企呢?或者说你们哪家单位……”
当然,这种情况下,不能上马更多广告费了。
真正的广告费实际就是那一把把火,也不必非得要烧。过上一两年,口碑做出来,则不会再放火烧了,一是有污染,二是也略有些浪费。等到口碑做出,会买一些切割粉碎机器,能拆卸利用的,最大限度拆卸利用,拆卸不了的,用机器粉碎,将原材料带到原来工厂进行再加工。
宜丽无需如此,原材料不合格,一律退回,顶多有的尺寸弄错了,或其他,基本上可以重新修改,真不行,布料皮革尽量的裁剪出来,放在其他用场上。
其实这一把把火也是无奈之举,毕竟这时候欧美还认为中国制造是劣制品的象征,只有这一把把火,才能让大家看到宜乐对质量的重视。
还有农民工,培养起来略有些困难,一旦熟练了,确实农民工真的能吃苦。
能吃苦,就会提高效率。
宜乐还有一个计划,若是到了明年,营收额上升,后年春天,会将利润进一步下降,控制在百分之八左右。一旦利润下降到这一步,即便以后中国政策对外资一起放开,也不会有多少家玩具公司自己经营代工厂。
因为没有那个必要。
一个是熟练工人,一个全部是生手,两者误差何止百分之八?
而且当真厂房机器地皮不要本钱?
那时,李默也没有想过做出以后美泰年营收六十多亿美元的规模,不过二三十亿美元的规模,是轻松地能做出来。
再说,都压缩到百分之八了,还能计较什么?
“另外一种就是品牌经营,比如绒德克,比如宜丽,有许多高附加值,这需要大量广告宣传后,才能让顾客对它产生认可。前者容易,后者则是很困难。干爹,这是外资没有进入的,一旦进入,看看他们的营销方式,人家到时候产品不但卖得贵,还卖得好,甚至能逼得许多国企一个个倒闭。而且越是薄利多销的企业,越是舍不得研,没有自己的技术专利,没有自己的人才储备,更没有后继的研资金,虽上马容易,也容易倒闭。”
“宜乐……”
“宜乐不同,它的后面则有绒德克技术研之支撑,宜乐本身也在研技术,休要小看了玩具,除了知识产权,同样也有技术专利,两家公司的研,正好形成了互补,并且一年多下来,已经报备了好几十项技术专利,这些,都是未来公司立足的本钱。”
但国企最大的问题还是出在领导上,比如现在石头城的伯乐电器,在86年工人的工资就达到了两百块钱,哪一家工厂的工人眼睛不红?
十几年后,因为一群领导拼命地贪污,申请破产了。
除非是垄断性企业,比如中石化,中石油,无论怎么吃喝怎么贪,也不会倒掉……
宜乐也有贪污现象,特别是一些采购人员,开始出现了一点苗头,食堂浪费严重,等等。但不客气,等到新工厂稳定后,李默打算请绒德克的会计过来整理账目,轻者开除,严重者送上法庭,绝不手软。
人才储备也重要,宜丽上马,进入轨道度比较快。
主要就是人才储备,不仅从香江请来一些高级技工与管理人才,宜乐与绒德克高层也渐渐培养出来,他们同样提供了许多宝贵的经验。
大伙又说了一会,秦叔说到美泰的几个代表。
李默想了想,说:“你打电话给宜丽,让他们到医院来吧。”
两个小时后,快到吃晚饭时,美泰几个代表匆匆赶到医院,他们还做了一番调查,按照中国的传统与喜好,刻意买了几袋人参燕窝鹿茸,拎着带到医院来。
正好有一个医生替李默检查,实际李默高烧早就退了下去,就是受寒引起了病毒性感冒,略有些余热,鼻塞,头痛,其实回家吃上每天吃上几粒药,李默自己也能好得起来。
可是文书记两次来看望……现在人家不是大长老,但是魔都的一把手,引起了医院高度重视,医生不让他出院,又说得严重,李默自己也不敢强行要求出院了。
有两个漂亮的小护士在替李默挂吊水,难道护士漂亮,打针插针头就不痛了吗?李默搞不懂医院的心态了。
特纳做了一个夸张的动作,带着谄媚的笑容问:“李,你没事吧?”
两个小护士看着这个大老外的笑容,差一点呕了。幸好点滴针头刚插上,不然能立即将针头插歪掉。
“感冒,两天后便能出院了,没关系。”
“李,我们的来意……”
“你们来意不要说,我都知道了,不过且听我说几句。”
李默态度还是很温和的。
宜丽有的人心中不平,他能理解。
但这就是合作上的不平等,不管怎么说,美泰仍是一家年销售额达到十亿美元的庞然大物,这是今年给宜丽钻了一个空子的。否则到了明年这时候,上门求人家,人家也未必会理睬。
还有一个例子,微软与IBm,其实IBm是微软创业时最大的恩人,因为双方极不平等,IBm必然提出一些苛刻的要求,这是在所难免的,所以几年后,微软终于与IBm分道扬镳。不是反目成仇,恩我们是记住的,但这些条件,我们实在无法忍受。
到了明年这时候美泰度过困难期,不过相信宜丽也起来了,双方继续能保持对等的话语权,但没必要与合作伙伴交恶。
“李,你请说……这位是?”
“我祖母。”
“捏捏,令号,”特纳热情洋溢地用别扭的汉语说着,并且伸出毛茸茸的大手,他这个动作,可将李默奶奶吓坏掉了。
“特纳,我祖母是一个很本份的中国人,别吓着她。”
“行,李,你说吧。”
医生与两个小护士狐疑地看着李默,他们实在弄不清楚李默的身份,只知道晚省人,说是晚省某个大人物吧,但听李默奶奶说话,又是来自晚省一个农村家庭的孩子,而且这时候外国人在中国多嚣张啊,为什么见到这个少年,同样如此?李默英语说得又如此流利,就让他们更想不通了。
因为晚省农村,他们都没有往宜丽宜乐股东身上想。
“宜丽总部也打电话给我,说是加州有一个传言,只要加入几家基金,投资每年都可以获得四五倍回报,最少两年之内,十万美元的投资便能获得六倍回报,将本钱收回去了。这是一个误区,投资在未来的回报,谁都不敢做任何承诺,敢做承诺的,除非是低回报,否则就是骗子。也许回报更高,也许回报更低。”
“是的,”几个老外连连点头,毕竟一个多月前的股灾,也是几十年才能碰到一回的,那可能每隔几间就生一次呢。
“第二个误区,认为基金的投资都是在风险投资上,未必。比如宜乐,就有你们美国人的投资,当时估值时只有两千五百万美元。但我相信明年宜乐盈利不会低于四千万美元。即便以市盈利十倍上市,它也最少价值四亿多美元了。两年半,便获得了十六倍以上的回报。当然,宜乐不打算上市,后年可能会还进一步扩张,然后还贷。但9o年我相信公司就会大规模的分红,那时弄不好,不过四五个月的时候,便将所有投入收回,余下的,每年都会分得不菲的红利。我相信,它最少能屹立三十年吧,三十年后,我还是壮年,未老,那么三十年下来,会获得多少分红?”
这也是与美泰合作所带来的好处,美泰产品都让顾客接受了,其他产品还不能接受吗?
相信,年底,便会有其他玩具公司找上门来,谈判代工事宜。
若没有美泰的合作,宜乐想壮大,那还要好几年时间了。
美泰的人不可能知道了,甚至宜丽能继续傲娇,没有我们宜丽与宜乐的援助,你们美泰还能重新爬起来吗?
李默继续说:“规矩定下了,必须要遵从。今年因为合作伙伴关系,我们就对你们公司的股东将基金放开,明天要不要对可口可乐的股东放开呢,后天要不要对星巴克的股东放开呢,大后天要不要对福特的股东放开呢?这么多资金,我如何安置?即便能安置下去,还能获得不菲的回报吗?其实随着投资人越来越多,以后这几个基金基本上都是封闭,不会再开放了。这次为了振作爱丽丝的销售额,不得不重新打开一道缝隙,我说的你们听懂了吗?不提回报,至少出了六十万美元,能拿到了进入几个基金的入场券。”
“你们能略懂一些汉语,应当知道中国做人三大、十五个小标准,做人必须做到的品德,仁爱、节义、礼貌、睿智、诚信,必须遵循的传统美德,温和、善良、恭敬、节俭、忍让,必须坚持的高尚品格,忠诚、孝悌、勇敢、谦恭、廉洁。”
“骑士守则?”一个老外说。
“骑士守则……谦卑、荣誉、牺牲、英勇、怜悯、诚实、精神、公正,对吧,比起中国的做人标准,还是弱了。我也不可能全部做得到,不过我一贯坚持的是温和的态度,也坚持着诚信、仁爱、恭敬,不进入基金,我不会管,我也没有那个能力管。但进入了基金,我会一视同仁,绞尽脑汁地去使这些投资获得最大的回报。尽管资金越多,越是不容易操作。”
这也是事实,不是日本人与日本股市,现在日本股市对于李默来说,就是一个提款机,至于几年后,会不会因为李默这庞大的资金,导致日本雪上加霜……即便日本沉到太平洋,李默眼睛皮子也不眨一下。
主要是资金量太大,会引起其他大鳄的注意,李默担心他们联合起来对自己进行绞杀。
但好处很多的,能拿得出六十万美元的现金,可以说,在美国都是有些头脸的人,李默带着他们滚,他们同样也会庇护着李默。
当然,他这种模式,别人是无法佼仿的,没有先知先觉,更不知道中国未来的前景,谁敢保证手中的资金都会获益?一旦亏本了,庇护?不将你往绞刑架上送就算是好的。
有了这项举措,爱丽丝的销售量一起就打开了。
此外也不能拖得太晚,拖得越晚,至少股市上获益不会太大。
所以李默将时间限制在三月底,往后去,又再度封闭。
“基金到现在,一共进行了两次分红,第三次分红时间也许更长一点,可能要到三年多年了,其他的我不敢保证,但基本上能保证这六十万差不多收回去,并且还捞了五十万美元的宜丽服饰……关键是进入几个基金,以后还会有6续的操作,6续的回报。这扇门打开了,为什么不进去?非要想好事……不错,我第一次带着比尔盖茨他们投资,还是劝了好久,他们才拿出一些钱。可那是85年,现在马上88年了,情况能一样吗?”
想进入基金,去买白卡吧。
话都说到这份上,特纳他们不好再说什么,一个个分别告辞,不过李默也点醒了他们,过了这一村,可没有了这一店。不管美泰幕后的各个大老板了,咱们回去凑钱,也买一张入场券吧。
几个人走了,李默说:“秦叔,你将蔡明燕的医疗费付了吧。还有,她要人工流产,替她将钱也交了,再给她几百块钱,买些营养,补养身体。”
“Boss,她有家人。”
“她敢通知她家人吗?权当你冤枉了郝俊林,做的补偿吧。”李默叹息一声说。
秦叔会意了,李默对这个女生很排斥,可是郝俊林来求李默,李默只好同意了。李默对郝俊林说,有时候不重感情未必是一件坏事,有时候重感情未必是一件好事,但李默自己同样做不到,他也是一个重感情的人……