马力恺朗声一笑：“没问题。”

　　 骆志远扭头扫了薛萍一眼，淡淡道：“薛萍，你负责这个项目的建设，以后要多向马总请示汇报，在房地产开发领域，我们康桥还是新人，缺乏经验和过硬的技术支撑，要向国有企业老大哥学习！”

　　 薛萍赶紧陪着笑脸回答：“以后少不了要常过来麻烦马总指点，有不懂的地方，还请马总和城建开发公司的领导多多指教！”

　　 马力恺大笑：“客气了，咱们是合作伙伴，不分彼此，我这人呢比较简单，有什么事情只要咱们敞开来谈、摆在桌面上讨论研究，一切都不是问题！当然，在城市建设和房地产开发领域，我们公司还是有些成功的经验……这样吧，在合作的过程中我们互相交流吧。”

　　 “谢谢马总！”薛萍欠身致意。

　　 谈判在愉快的气氛中很快结束。这种公开的谈判其实就是一种形式，事前都做过了充分的沟通。只不过，需要以这种形式同时以文本和文件的方式明确下来，作为今后合作的行动指南。

　　 接下来，双方拿出拟定好的方案来盖上公章，骆志远和马力恺当场签上字，就正式生效了。

　　 这是一种合作上的分工框架协议。至于具体的项目实施，骆志远对此早有腹案，只是他没有将此跟马力恺坦诚相告。反正双方分工明确，各自分头建设，中间加强沟通和协作就是了，至于各自的运作方式，则就属于商业机密了。

　　 在给市里的报告中，骆志远提出了这么几条建议：第一，将一毛厂的150亩地挂牌销售，按照市场价折算为现金流，由市财政进行转移支付。因为这150亩地置换进去，市里避免少占接近200亩的耕地，在这一点上，市财政完全没有吃亏。

　　 本着工程建设能不占用耕地就不占耕地的原则，市政府其实是乐于这么做的。因此，这第一条应该问题不大。分管副市长常书欣已经表过态。

　　 第二，康桥置业公司将150亩地的置换所得，支付拆迁补偿款和作为项目建设启动资金。同时，在商贸城外围兴建一个商业住宅小区，自主销售。这样总体算下来，康桥置业公司承建商贸城项目非但不用额外投入，还大有帐可算。

　　 市政府目前迟迟没有批复，原因就在于这第二条。因为这相当于康桥置业在承建商贸城项目的同时，又追加了一个商业住宅小区的小项目，市政府当然审核起来比较慎重。

　　 从城建开发公司回来，骆志远刚进办公室，办公室的文员何秀娟就拿着写好的“致干部员工及家属的一封信”，过来请他审核。

　　 骆志远皱了皱眉，摆摆手道：“何秀娟，这种事情让夏侯书记把把关就行了，我就不看了。”

　　 何秀娟陪笑：“骆总，我给夏侯书记看了，夏侯书记说，这是以您的名义发的信，必须要您亲自看一看。”

　　 骆志远无奈，接过信来凝目看去――

　　 集团全体员工及家属同志们：

　　 值此中秋佳节、国庆节来临之际，集团公司向奋战在不同岗位上的广大干部员工致以节日的祝贺和亲切的慰问！向关心、理解和支持公司发展的全体员工家属表示衷心的感谢和诚挚的问候！

　　 今年是集团公司快速发展的一年，在过去的日子里，全体员工以大局为重，舍小家、为大家，克服困难，不畏艰难，积极进取，为公司的发展而努力工作，保证和促进了各项工作的顺利开展。这些成绩的取得，得益于集团公司各级管理者辛勤努力的工作，得益于广大员工团结拼搏的艰苦努力，得益于家属同志们的无私奉献。在此，向你们致以崇高的敬意！

　　 回顾过去，我们信心百倍；展望未来，任重而道远。

　　 我们应该强烈地意识到，在改革开放的市场环境中，在竞争日趋激烈的市场竞争下，只有企业日益壮大，员工的利益才有保障。因此，集团公司全体员工要认清形势，明确任务，统一思想，坚定信心，继承和发扬优良传统和作风，立足岗位，识大体，顾大局，坚持艰苦奋斗、勇于进取的企业精神，坚持市场第一、诚信为本的理念，精诚团结，内强素质外树形象，为康桥企业集团的美好未来努力奋斗！

　　 衷心祝愿我们的企业不断发展壮大！

　　 祝愿公司全体员工及其家属节日快乐，身体健康，合家幸福！

　　 康桥企业集团公司总经理骆志远

　　 1992年9月21日

　　 看完这封信，骆志远忍不住笑了。他抬头望着何秀娟莞尔道：“何秀娟，这封信应该不是你写的吧？”

　　 何秀娟俏脸一红，低低道：“骆总，是我对象帮我改的，我……”

　　 骆志远哈哈大笑起来，“我说呢，里面全是官话和套话，何秀娟，你对象应该是在机关工作吧？”

　　 何秀娟脸色更红，声音更小：“是的，骆总，他在区文明办工作。”

　　 骆志远笑着挥了挥手，“这封信本身是没有啥太大问题的，但是何秀娟啊，我们是企业不是机关，用这样的口气给员工写信，不太合适。这样吧，你拿回去稍微修改一下，其实不用搞得那么复杂，也不用说那么多冠冕堂皇的话，把事情说清楚就行了。另外，不叫问候信而叫感谢信。”

　　 信被骆志远否了，等于是她的工作被骆志远不认可，何秀娟心内紧张和不安，就红着脸捏着稿子匆忙离开。回到办公室，抓起电话就把她老公劈头盖脸给骂了一顿，把区文明办那位骂的是莫名其妙。

　　 骂完，发泄了半天紧张和不安的情绪，何秀娟呆呆得坐在椅子上，满脑子一团浆糊，也不知道该如何下笔写了。

　　 宋爱娟见她实在是为难，就笑着安慰了她两句，自己亲自动笔开始写了。其实何秀娟完全是小题大做了，把这事看得太重，又被骆志远否了，心里紧张，思路就乱了。

　　 宋爱娟接过这活，伏案搞了大半个小时就写完，从头至尾看了一遍，又给何秀娟几个人看了看，这才让何秀娟送到了骆志远的案头上。

　　 何秀娟还是有点紧张，但她发现，骆志远这一次根本就没有看，就直接在信函的末尾签名了。何秀娟长出了一口气，心里如释重负。

　　 她是公司最早的一批员工之一，是集团办公室的“老人”了。当前，有小道消息传说，宋爱娟要被提拔为集团公司的行政副总，这样集团办公室就空出一个主任的岗位来。何秀娟觉得自己符合条件，早就将接宋爱娟的班视为顺理成章，在这种时候工作上得到骆志远的不认可，她当然异常紧张。

　　 何秀娟捏着信刚要走，又听骆志远笑道：“何秀娟，信用红纸打印，装入信封。”

　　 何秀娟赶紧恭谨回头回答：“好的，骆总，我明白了。”

　　 何秀娟刚走，骆志远办公室的电话就响了起来。

　　 骆志远抓起电话，“康桥集团，骆志远，请问是哪位？”

　　 电话那头传来市政府副秘书长钱学力那熟悉的声音：“小骆同志，我是老钱。”

　　 “啊，钱秘书长，您好！”

　　 钱学力不置可否地笑笑，“十分钟之前，市长办公会结束了。”

　　 骆志远目光一凝，声音急切道：“钱秘书长，结果咋样？”

　　 “你先不要急。会上，常市长提出了你们的方案建议，经过研究，市政府原则上同意你们的要求，会后要求规划局马上对项目规划进行局部的微调。但是――”钱学力话锋一转，声音低沉了下去，“但是，劳市长专门作出重要指示，他指出，你们一毛厂那块地置换所得的财政资金，必须要专款专用、百分百投入到商贸城项目及其配套工程上去，不能挪作他用。”

　　 “也就是说，你们要开发一个商业楼盘，所需的资金由你们自筹，不能挪用这笔资金。”

　　 骆志远闻言愕然沉默了下去。

　　 市长劳力当真是慧眼如炬啊，他一眼就看穿了骆志远打的算盘，因此，直接就封堵住了骆志远运作的空间。骆志远是本着利益最大化的原则，利用土地置换资金开发一个小楼盘，作为康桥置业承建商贸城项目的一个相对独立的子项目，同样还是“借鸡生蛋”。

　　 “小骆同志，常市长让我转告你，劳市长的指示必须要不折不扣地贯彻落实，你们千万不要在背后搞小动作，明白吗？”钱学力声音凝重地又追加了一句。

　　 骆志远长出了一口气，苦笑道：“钱秘书长，其实呢，我们准备在商贸城外围开发一个小楼盘，无非是考虑到节省建设成本，同时也能作为商贸城项目主体的配套和完善，既然市领导不同意，那么我们就单独立项，单独运作吧。”

　　 钱学力意味深长地笑了起来：“小骆啊，市里已经同意你们开发楼盘，只是资金需要自筹，你是一个聪明人，想必知道该怎么做，我就不多说了。好了，根据市政府的要求，商贸城项目在十月中旬之前要开工建设，你们要按期动工。”

　　 骆志远哦了一声，在电话里答应下来。