陈阳说的三个渠道,前两个秦雨都能理解,但第三个,让她有点犹疑,
“电商?”秦雨眉头微微皱起,看着他说道,“虽然电商在国内增长迅速,但主要集中在鞋服领域,电子产品在电商平台的销量并不靠前,这个倒不是关键,重点是,如果你上了电商平台,那线上线下的价格管控,可就没那么简单了。”
电商相对于传统渠道的最大优势,就是价格,但如果网上的价格低于门店零售价,那渠道商肯定会有意见,可要是定高,那几乎不可能走出多少销量,这样有还不如没有,
要是定得一样呢,作为一家新公司新品牌,又该怎么去约束渠道商,不会随意降价促销呢?
陈阳昂起头,哈出一口长气,随后看着她笑道,“所以,我需要一位谈判能力超强的营销总监,我不要求他在营销上有多大的能力和创新,只要他能按照我的意图,去说服渠道商就行。”
秦雨两眼一翻,“你那要的是营销总监吗?分明就是公关总监好不好!”
陈阳抿起嘴想了想,“唔,公关总监也要,另外还要一个品牌总监,这些人都归属于大麦科技公司,他们三个人一起共同搭建电子公司的市场体系。”
秦雨看了看他,正好这时候茶烧好,她一边泡茶,一边说道,“我听你这么一说,就知道你肯定是有全盘的计划了,能不能说啊老板,别又像今天一样,搞得小女子一惊一乍的,差点没担心死。”
陈阳嘿嘿一笑,说道,“全盘计划呢,就没有,就是有个大概的思路而已,具体要怎么去做,还要靠这三个未来的总监去执行,我堂堂一个老板,总不能事事都亲力亲为吧。”
“嘿,敲把你能的,”秦雨倒了一杯茶,放到他面前,瞪了一眼说道,“我还堂堂一家基金公司总裁呢,现在不也在客串助理,”
随即自己也倒了一杯,轻轻啜了一小口,才继续说道,“行,反正我已经把股票交易计划安排下去了,这几天我就抓紧时间,给你找这三个人!”
“唔,这倒是不用着急,”
陈阳又喝了一口茶,摇着头说道,“工厂距离市区太远,招人也不方便,我打算只把那边作为生产部门,其他的研发、设计、营销和管理部门都放在市区,
现在楼上的办公区还没装修好,能用上也是七八月份的事,这段时间可以先跟猎头沟通,筛选一下人,做个面试什么的,等这里办公室能用了,再过来入职也不迟。”
秦雨听他这么一说,顿时愣住,“不是,只等芯片一到货,富士康那边很快就要生产了,一个月五十万颗芯片啊,加上这个月的,到了八月份那就是一百七十五万台手机的货量,你就这么积压着不卖啊?!这里面要占据多少资金你自己算过吗?!”
“卖啊,我没说不卖啊,”陈阳正色说道,“我只是说那些人可以七八月份入职,又没说这段时间什么事都不做。”
秦雨差点没被他气得噎住,忍不住翻了个白眼,吐出一口长气,“老大,那你能不能说一下,要怎么做呢,老卖关子我怕自己得狂躁症啊!”
“淡定,”陈阳笑着按按手,说道,“行,我就跟你讲一下目前要做的两件事,第一,你带人亲自跑一趟北金,去中关村那边找一家叫晶东的电商公司,我觉得他们具有很高的发展潜力,你就把这家公司,当做投资公司的第一个项目,拿下他们的股份!”
“晶东?”秦雨愣愣地眨了眨眼,看着陈阳问道,“就是那家模仿亚马逊模式的电商公司?你觉得他们比阿里更有投资价值?
互联网遵循的可是赢家通吃规则,有亚马逊和阿里珠玉在前,他真的能起来吗?我们为什么不直接投资阿里?”
“唔,也不能简单的这么说,”陈阳想了想说道,“晶东的业务模式确实和亚马逊很像,但国情不同,消费者的行为习惯也不一样,这中间就有很大的区别了,亚马逊他们在国内的业务发展非常一般,而晶东的发展速度却非常迅速,就证明的这种模式并不是没有可取之处,只是要因地制宜而已。
而阿里虽然也很有投资价值,可是现在他们已经日趋成熟,甚至已经开始自成一体,这种情况下,我们是不可能进去占便宜的,就算能挤进去,回报率也不见得能有多高,所以投资阿里,还不如投资更有潜力的晶东。”
“可是,”秦雨皱起眉头说道,“我听说,晶东的老板眼下正在四处谋求风投,但都不被看好啊。”
陈阳嘿嘿一笑,看着她说道,“我听说,当年杰克马也是如同没头的苍蝇一样到处找投资,却连人家正主的面都见不到,你说,他们两个是不是很像?!”
秦雨又是忍不住翻了翻白眼,拉不到投资的人多了去,难道每一个都能成为杰克马?!
不过,这个既然是陈阳的决定,她也就只能点头应下,“行,听你的,我带人去一趟北金,”
顿了两秒,又问道,“投资额度和意向股权份额要多少?”
陈阳搓了搓手指,沉吟两秒说道,“一千万美金,百分之四十五的股份,记住,我们只要股份,不要经营权!”
投资女王用一千万换了百分之五十的股份,他不要经营权,又降了一点,老刘还不同意?!
“啥?”秦雨再次愣住,惊讶地说道,“你给晶东这么高的估值?而且还不要经营权?你知道那个姓刘的去找风投,要求多少资金吗?只不过两百万美金而已啊!”
上个月投美国的推特,估值也不过是两千五百万美金而已,这个晶东都快跟推特一个价了,但人家的创始人好歹是博客之父,这个姓刘的是什么?他儿子之父?
陈阳打了个弹指,嘿嘿笑道,“那是因为这个姓刘的,之前根本就不懂风投,更不懂对自己公司的估值,回头你过去跟他谈的时候,可以看一下他们近几年的运营数据,再看看他们内部制定的发展计划,就知道到底值不值这个价。
再一个,你应该也清楚资金对于互联网公司来说意味着什么,他不懂风投,就想要两百万美元,但那点钱能顶个屁用,直接给他一千万,让他把品牌竖起来,把平台打造好,以后我们的回报又岂是这一千万能比的!”
顿了一下,他似乎想起什么,又赶紧说道,“不要经营权,也不用跟他玩什么对赌协议,只要一个优先跟投权就行。”
秦雨敲了敲自己脑袋,经营权什么的她也不在意,让她惊讶的只是陈阳的态度而已,
想了想说道,“行吧,回头我和投资部的人一起研究一下晶东的资料,后天我去北金,应该没什么问题。”