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“不过,这人似乎比较自视清高,不愿意跟着我继续混黑道,年后,他就不在我这里做事,回发行公司秋桐那里去……”李顺说。
“哦……你放他走了?”伍德似乎有点意外,似乎觉得上了贼船的人不能轻易就让他这么下去。
“是的,我答应他了……”李顺说:“当然,要是换了别人,我是断然不会这么轻易放的,但是,他是秋桐的救命恩人,前些日子,还在缅甸金三角和我共同出生入死过……既然他不愿意混黑道,那我也就由他去了……”
“唔……”伍德又是态度不明朗的一个声音。
我正听得入神,突然感觉到背后一阵极其轻微的声音,接着,一只手轻轻搭上了我的肩膀。
我浑身一个冷颤,急忙回头,接着就看见了一双眯成一条缝的老鼠眼,还有一张面带阴笑的脸。
这是地下皇者,他什么时候出现并来到我身后的,我竟然毫无觉察。
我不由有些惊诧,难道此人轻功了得?
我正不知如何是好,地下皇者轻轻竖起食指在嘴唇上,接着左右摇了摇,示意我不要出声,然后轻手轻脚转身离开,边回头示意了我一下。
我不由自主跟着地下皇者走,转过楼梯和走廊,走到了另一个走廊的尽头。
然后,地下皇者停住脚步,转身看着我笑了:“兄弟,你好,几天不见,还认识吧?”
我点点头:“认识!”
“我叫黄者,道上的朋友送我一个外号,叫地下皇者!”地下皇者说:“我知道,你叫易克,是李老板的贴身保镖!”
我看着地下皇者,摸不透他的意图,一时没有说话。
地下皇者狡猾的目光看着我,眼珠子转了几转,说:“今天将军专门来看望李老板,由我在门口把风,真不巧,我一时闹肚子,就去了卫生间,等我回来,正好看到兄弟你站在门口……”
“我――”我一时感到惶急,说:“我也是刚过来,有事找李老板的,我可是什么都没有……”
“哎――易克兄弟,别着急了,别误会……”地下皇者摆摆手,说:“我还没说完,你还没听明白我的意思,我可是没有任何责备老弟的意思,我是将军的人,你是李老板的贴身人,我们俩谁站在门口把风还不都是一样呢……甚至,我还得感谢你,你替我在门口站岗了,这幸亏是没有外人出现,不然,要是被将军发觉了,我还得受批评……”
我看着地下皇者的眼睛,听着他真假难辨的话,感觉强将手下无弱兵,这个地下皇者能跟着伍德混,能做伍德的贴身之人,必然不是个善茬。
我不由对他多了几分戒备心理,脸上笑了笑:“黄老兄真会说话,不过,我觉得你说的很有道理,至于感谢,那就不必了,我替你把风,也是应该的……”
“呵呵……易老弟这么讲就对了,都是自己人,不必见外,不必多虑……”地下皇者微笑着,老鼠眼睛眯得更细了。
虽然他在微笑,我却分明从他眼睛的缝隙中感到了一分阴险和奸诈。
我的心中一凛。
伍德和地下皇者离开之后,我去了李顺的办公室,将3个方案放在李顺的办公桌前。
李顺递给我一支烟,让我坐在他对过的椅子上,然后,他直接摸起那个地下赌场的方案,点燃一支烟,凝神看起来。
李顺看地很认真,我第一次看到李顺能如此投入地看一个东西。
老半天之后,李顺放下手里的方案,突然一拍桌子:“好!”
我明白,这个方案通过了。
“好,很好!”李顺点点头,看着我:“这趟缅甸没白跑,值!你小子脑瓜子还真行,琢磨地很透,此方案完全可行!”
接着,李顺就叫你来一个工作人员,将方案递给他:“给我发传真,发给宁州那边……让他们按照这个方案,给我全面抓落实――”
工作人员答应着出去后,李顺又摸起那两个方案,扫了几眼,然后摸起电话,叫来了房地产开发公司的经理。
经理来了之后,李顺对我说:“易克,经理在这里,这房地产营销方案我先不看,看文件太累脑子,你给我们口头先简要讲讲,我们先有个印象……”
于是,我开始给李顺和那经理简要讲方案。
“……在目前的经济状况下做楼盘销售,我觉得,一成不变的思维是最容易失败的,现在的星海房地产市场形势呈饱和状态,要想把楼盘尽快销售出去,必须打破常规,标新立异,充分利用创新市场,设计出全新的营销模式……”我侃侃而谈,不管李顺能不能听懂,就全当是对那经理讲了。
“……根据我们楼盘的实际情况,结合星海的经济发展状况和市民的购买力,我琢磨出了几个促销楼盘的方法,仅供参考……”我继续说:“一个是以租带售,租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去,然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者,这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展,导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,我们可以得到双面的回报,何乐而不为呢?”
李顺边听边看着经理,经理凝神听着,微微点头:“嗯……继续说……”
我说:“我对星海现有的打工族做过租房调查,通过调查发现,目前星海市区的出租屋一直紧缺,并有愈演愈烈的趋势,房屋租金一直呈现上涨的势头,所以,本策略很具可行性,市场空间大,可以一试!”
这会,李顺似乎听懂了,点点头:“操――这办法不错!”
经理眼光发亮,看着我:“请继续说下去――”
我继续说:“第二个办法是针对顶楼来说的,顶楼是所有开发商的心头病,绝大部分逃脱不了滞销的命运,为什么会这样呢?我经过广泛的调查和查阅相关资料,得出的结论是:人的消费思想是理性的,同时,消费行为也是私利的,在决定高消费品时,他们都会小心翼翼,挑三拣四,特别是决定自己命运的全家物产时,他们更是会铢铢较量,顾前怕后,其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这个问题,我们可以在顶楼建好可以隔热的花园,它虽然是隔热层,但是并不同于一般的隔热层,隔热效果会更好,其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……再者,它的材料和铺设形式也有异,直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了防热以外,还可以美化环境和净化空气……”
“哦……这个投资大不大?”李顺边点头边问经理。
经理眼神有些迷茫,说:“我得回去找人预算下……”
“我日,预算个鸟啊,你自己心里没数?”李顺有些发火。
我这时说:“投入不大,我算过,100平米大约需要2000元,1平米也就20元左右,而且,如果我们大量搞,还会产生规模效应,进一步降低成本……”
李顺满意地点点头:“嗯……不错,这样还行……”
经理也频频点头:“如此,我们的顶楼困境就可以迎刃而解了!”
李顺看着我:“兄弟,中楼有什么好办法?”
我说:“中楼很简单,以旧换新即可!”
“以旧换新?”李顺看着我。
“是的,运作模式和家电以旧换新差不多,基本路子一致!”我说。
“这是个好办法,可以试一试!”经理一下子明白过来,眉头舒展地说。
李顺也明白了,高兴地一拍大腿:“操――很好,就这么办!”
我松了口气,房地产促销方案又过关了。其实,我当时想出的几个楼盘促销办法,在今天早已不稀奇,只是当时比较新鲜而已。
李顺将方案递给经理,吩咐他回去抓紧落实,经理接过来走了。
然后,李顺看着我:“易大师,我的2046呢,说说――”
我定定神,说:“酒吧营销的本质其实就是拉客,把最适合的消费群体拉过来,换句话话说,就是做有效的广告,我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的,是不是?”
“那当然,绝对是宁州第一流的,这一点,我能保证!”李顺说。
“那就好办了,那我们就去把最适合的消费者拉过来,来酒吧消费的群体,只能是城市的中高端人群,或者说,是有钱人,还有就是公款消费的群体……”我说。
“嗯……对,怎么拉?”李顺说。
“自然是广告!”我说。
“废话!”李顺说。
我说:“但是,广告不能盲目投放,那样,等于是烧钱却收不到相应的效果,要把钱用到刀刃上,让广告的钱最大限度发挥最大的效果,”我说:“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式,但是,往往效果却并不好,原因就是没有针对性,空泛!只是笼统地将广告信息传递给所有受众,而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……要让广告具有最大的效果,目前来说最好的形式就是采用直邮的方式,业内人士叫这为DM,也就是将我们酒吧的宣传印刷品,通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群……”
李顺来了兴趣,看着我:“嗯……DM,这个玩意儿不错,我们的特定人群是哪些?”
我说:“大体说,就是年龄在20―40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层,这部分人具有良好的教育背景,对新生事物具有较大的好奇心……这个类群,就是我们所要宣传的主体……”
“哦……是这样……”李顺点点头:“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群?”
我说:“我调查过,邮政快达公司自己内部有详细的内部资料,拿宁州来说,比如:开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……到时候,我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表,有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……这些人,一来具有不错的经济实力和消费能力,二来,平时工作压力巨大,都需要一个释放和放纵的空间,而这个空间,我们给予提供……”
李顺听得眼睛发光,使劲点点头:“我靠――说的太对了,还真看不出,你小子鬼点子真多,出乎我原先的预料,真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生……”
李顺有点盲目崇拜,其实,这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系,主要还是老子做好了结合这篇文章,把实践和理论结合起来,把营销的普遍性和专属性结合起来。
接着,李顺又叫人进来,吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。
这时,我彻底放心了,松了口气,妈的,哦了!我终于可以安心走了!