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“这个提议好……”苏定国接过话说:“易总的这个提议很不错,我们经营部门虽然无法左右编辑部门,但是,我一定会往上汇报的……集团党委应该可以协调这个事情的……”
我继续发言:“除了促销,零售部需要最好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要是指代理销售报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、超市等。零售部要积极与他们建立关系,积极支持他们工作,这也是支持自己的零售工作。零售商作为报纸推广销售的终端,我们要通过他们的销售渠道来提高报纸的销售量。与此同时,要有针对性的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣,也可以通过举办一些座谈会,让他们感受到报社的企业文化,从而提高他们对报社的认知度……
对零售商来说,利益是第一位的,而我们在追求经济效益的同时,更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点、营销特色和预算能力。然后,通过采取不同的推销策略,促使他们利用自己的零售渠道,不断扩大报纸销售业务。在销售过程中,应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息,并提出一些有利于他们业务发展的建议,设法与他们建立相互信任的长期合作关系。对一些大的零售商来说,最好是用一些优惠措施,如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方,一切站在顾客的立场上为其筹划,使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上,要切忌说不能兑现的大话和空话……”
“哎――易总,我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了:“比如,可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点,既能增加他们的收入,对我们也大大的有好处……”
“资源共享,我们印务公司也可以利用一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊……”印刷公司老总也说话了。
“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的……”新闻旅行社的老总也不甘落后。
苏定国笑起来:“今天让你们大家来观摩的,怎么成了业务联系会了,这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊,我告诉你们,这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的,你们想毫不费力气就资源共享,秋总可未必会答应哦,按照市场规则,这可是要缴纳资源管理费的……”
大家听了,都笑起来。
秋桐笑着说:“发行公司的资源是属于集团的,大家资源共享,没问题的,苏主任在和大家开玩笑呢……”
苏定国看了秋桐一眼,没有说话,脸上继续保持着微笑。
秋桐也不动声色地看了苏定国一眼,同样微笑着。
我接着继续发言:“关于零售市场的运作方式,我们之前已经采取了一系列行之有效的方法,下一步我想重点做好两篇文章,第一,做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售,它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架,把报纸或宣传资料摆放在里面,放在一个极为显眼的位置,使前来逛商场购物的顾客主动的购买,或取阅本报的宣传资料,从而达到扩大宣传,推广销售的目的……”
秋桐这时插话:“此方法非常适合市场的发展规律,特别是把它设在商场或超市,其宣传的意义比销售的本质更为重要!”
“秋总说的对!”我冲秋桐点点头,接着说:“第二,就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说,刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是,把当天报纸上所刊登的重要新闻信息,通过各种方式来告诉读者,从而激发和促使读者的购买裕望。比如:通过传统方式及有效的叫喊,传递给过往及人口密集的人群;通过和各通讯公司的合作,把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者;通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式,让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息,做到全网络、全方位的触动营销……”
最后,我说:“其实,我刚才说的这些销售方法和模式,不光报纸营销可以如此操作,其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟,商品都是有共同的营销属性的嘛……”
我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。
大家听了频频点头,观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。
会议结束,零售部的人员先行离去。
苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。
“今天这次观摩没白来,现场见识了易总的营销管理水平!”
“哎――秋总,真羡慕你啊,手下有这样一个水平高超的营销能手!”
“秋总,什么时候方便,我们想借用下易总,专门来我们公司给我们的营销人员上上课……”
大家围着秋桐笑侃着,眼里带着羡慕妒忌恨的表情。
秋桐笑着和大家交谈着,边不时看我一眼。
看得出,秋桐很开心。
苏定国没有到秋桐跟前去说话,而是走到我跟前,对我说:“易总,今天你的零售座谈会召开的很成功,我的观摩会也进行地很顺利,看得出,大家都收获很大,我心里也感到十分高兴啊,你的目的达到了,我的目的也达到了……这是孙书记给我安排的一项任务,回头我可以圆满对孙书记交差了……今天观摩的情况,我会整理成一个详细的报告,专门呈给孙书记……另外,经营委也会将此次观摩会的情况下发一个专门的工作简报,在集团内部进行散发……”
我笑笑。
苏定国这时凑近我,做出神秘的表情,放低了声音:“知道不,这次观摩会,孙书记是没有指定必须在哪一家进行的,让我自己选择,但是我早就想好了,一定要选在你们发行公司来开,选在你老弟分管的会议上进行……”
苏定国这话里的意思很明白,他是在给我送人情呢!
“谢谢苏主任!”我忙知趣地表示感谢。
“呵呵……你我之间,说谢就见外了…… 我是一定要利用一切可以利用的时机给你老弟长脸的哦……”苏定国开心地笑着。
我不知道苏定国此话的真假有几分,但是我感觉,似乎,让我明白他在给我送人情,这又是苏定国的一个目的。
而除了我能想到的,苏定国今天的安排还会不会有其他更深远的目的呢?
这些我就想不透了。
我似乎有些越来越看不懂苏定国了,似乎随着他的提拔进步,他的脑瓜正变得越来越高深莫测。
似乎隐隐觉得,苏定国今天特地选在这个场合来进行他的观摩会,不仅仅是完成孙东凯交办给他的一项任务,也不仅仅是在给我送人情给我一个长脸的机会,他似乎还有深层次更深远的用意,而这个用意,似乎不需要在短时间内展露出来的。
我实在想不出他的用意是什么。
来不及多想,我再次向苏定国表示感谢。
“对了,晚上有空没?没事的话,我安排了一个酒场,约了几个要好的同事一起参加……不知你是否肯赏光呢?”苏定国说。
还没琢磨透苏定国今天上午此举的真实用意,他又要请我喝酒。
我猜不透苏定国晚上约我喝酒的真实意图,或许就是想通过喝酒来加深同事之间的感情吧,于是点头:“苏主任能邀请我喝酒,是我的荣幸,我怎么能不参加呢?”
我不知道苏定国在集团里要好的同事都有哪些,正好今天过去见见。
“呵呵……那好,晚上下班后,就在经营办公区对面的酒店!到时候一定要来啊!”苏定国笑着说。
我点点头:“好的!”
晚上下班后,我如约准时来到了酒店苏定国订的房间。
进了房间,我看到了苏定国请的客人。
客人有6、7个,都是我熟悉的面孔,里面有曹腾!
曹腾也是苏定国要好的同事?!
除了曹腾,还有一个人的出现让我感到颇为意外!
看到这个人,我不由想苏定国今晚的酒场到底葫芦里卖的什么药?
此人就是集团新闻旅行社的总经理唐亮。
唐亮和苏定国年龄相仿,但提拔为正科的时间却早于苏定国,是和秋桐同一批由前董事长提拔的,那时苏定国还是发行公司的副总,苏定国只不过是去年才刚刚由孙东凯提拔为正科,但位置却很重要,直接担任经营管理办公室的主任。
这还不是主要的,最关键的是我耳闻苏定国和唐亮两人早就面和心不合,两人早年就有很多亦公亦私的各种恩怨,平时素无来往,背地里还都互相捣鼓过对方不少事。
他们的不和不光我知道,集团里很多人都知道,只是大家都不说而已。