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第235章 混乱的价格战

重生:话说1984 蚊香升起 18424 2022-09-28 22:49

  赵善海通知双喜电视机厂,让先提供五十台电视机到电子厂。</p>

  结果对方说,还没研究出价格方案,让他等消息。</p>

  其实是对邢宝华之前给的价格不满。</p>

  低于出厂价销售,很容易就被扣上个G有资产流失的帽子,谁担得起?</p>

  赵善海急忙把这个情况给邢宝华汇报,说双喜那边因价格还没研究出来,电视机的事儿是等等还是找其他厂子合作?</p>

  邢宝华拿起电话来给鲁川晨光的张厂长打个电话。</p>

  人家一直做泰山电视机配套的厂,让他帮忙联系五十台12寸黑白电视机。</p>

  十来分钟后,张厂长回电说:“泰山电视机厂给出厂价,加上运费合计286一台,问邢宝华什么时候要。”</p>

  “价格给在帮我降降,我要一万台呢?”</p>

  “等我电话?”张厂长说完就放下电话。</p>

  最后连运费280一台的友情价出货一万台。还派一位副厂长和销售科长,会跟随第一批货过来签订合同。</p>

  邢宝华让赵善海负责接待,接收货。</p>

  同时吩咐赵善海通知宣传科配合,通知本市媒体和省媒体,说他们厂要回馈社会,举行:希望之星计划。</p>

  在赵善海领命要出门的时候,邢宝华把他又叫回来。</p>

  有让秘书通知宣传科的人过来,一起开个小会吧!</p>

  这厮感觉光捐赠太低调,不如多部门合作这事儿。</p>

  说是宣传科,其实就三四个人组成,主要还是画渲染图为主的外观设计人员。</p>

  郭凯这位首席设计师,目前临时兼任着宣传上工作,这工作不是针对媒体对外的宣传,而是产品的广告宣传。</p>

  谁让邢宝华目前没人来着,好多人都身兼多职。</p>

  人都到全后,邢宝华说着自己突然想到的计划,秘书在一边记录着。</p>

  邢宝华首先想到要好少年宫合作,那边也捐赠点。</p>

  由少年宫组织每月搞一个编程竞赛。</p>

  活动冠名权还是以大米科技为名,竞赛一二三名都有一定金钱奖励。20、15、10。剩下的参赛者都有5块,2块的奖励。</p>

  年度冠军前三名,奖励会多一些,这些学生中有考上大学的,根据排名由大米科技资助一定学费。</p>

  如果提前和大米科技签订就业协议,所有学费由大米科技提供,但有个前提条件,如果被开除或者其他原因导致无法完成学业,会被追缴提供的学费和奖金。</p>

  每学期不及格的将会停止提供学费赞助等等。</p>

  对于考上大学的学生,不光是有学费赞助,根据成绩会有各种物质奖励,比如真正的电脑,随身听,复读机等等。</p>

  邢宝华抢人才抢不过分配制度,好不容易给分配下来名额,那点数量真的太少了,十几二三十个够干嘛的。</p>

  提前培养,提前截留。</p>

  这是逼着邢宝华弯道抢人。当然,花费不少。但和人才们带来的创意和收入不值得一提,每年才花多钱?</p>

  一两千万撑死!</p>

  大规模的捐赠会带来一个小小的后果,就是没老师教学。</p>

  只能让各个学校抽老师出来,来电子厂先学习基础编程,一边教他们,让他们再去教学生。</p>

  想要快速地进入正轨,那就用分裂式学习方式,一个教两个,两个教四个,四个教八个……</p>

  然后再组建个教学团队,分布到全国被捐赠的学校去教代课老师。</p>

  邢宝华就不信,这样搞十年,国内出不来人才?</p>

  邢宝华提出总的概念来,剩下的让他们帮着完善吧!</p>

  三天后,邢宝华要的第一批电视五十来台到货,赵善海负责接待接收货物。签订协议,是邢宝华最后出面签订的。</p>

  自己的好兄弟,徐帅正式走马上任担任后勤科,科长。</p>

  从此,后勤管理将逐渐进入正规化,有单独的库房和配件目录。</p>

  软件小组在邢宝华设定的框架下,开始研发后勤系统软件,财务系统软件等等。</p>

  双向电视机厂得知邢宝华从泰山电视机厂购买电视后,找到主管领导那边告状了。</p>

  说邢宝华不讲信用,说好了,他们库房的货要包圆。这边一直没给报价是因为还没研究出方案,就不能等两天?</p>

  埋怨归埋怨,但还得让领导陪着再去电子厂找邢宝华一趟。</p>

  据说泰山电视机厂才给送来五十台,还好量不大。说明他们双喜电视机还有希望。</p>

  谁知邢宝华已经大量的签订购货协议。而且是货到付款。这种好事,真是少有,看得出来电子厂不差钱。</p>

  泰山电视机厂,是真感谢,毕竟做黑白电视的,日子目前都不好过。</p>

  有钱的都换彩电了,没钱的越在拼命攒钱买彩电。至于黑白电视产能有点过剩,而且技术也落后了。</p>

  双喜电视机厂的人来找邢宝华也白搭,给不了他要的价格。</p>

  这厮不想当冤大头,多花钱。节省出来的钱干点其他事儿不好吗?</p>

  回馈社会先得把品牌打出去再说,这就相当于做广告了。</p>

  邢宝华亲自把和泰山订购合同的价格给他们看,280一台。只要双喜给到这个价格,邢宝华二话不说,全要。</p>

  双喜无奈,回去继续开会研究,这厮欺人太甚,价格压那么低,谁能承担这个责任。</p>

  当然86年全年,邢宝华也没见到双喜研究出个啥方案来给他报价。</p>

  这事儿也就不了了之。</p>

  其实邢宝华还能帮他们一把,那就是从长虹那边分流出电脑显示器来让他们代加工。</p>

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  但一想双喜的成本高,就不想给了。</p>

  再说86年生产的电脑也大量生产不出来,车间还是个问题。只能小批量地供货,长虹那边对这点产量估计能饿死。</p>

  后续产量上来,长虹跟不上,再分流出订单来找第三方生产。</p>

  今年还有个重大建设任务,那就是盖办公楼。</p>

  二层小楼真的太小了,别看是新楼,跟不上发展。</p>

  过完正月十五,送走苏雅,邢宝华也请来省建设院的设计工程师们。</p>

  这厮要盖一个现代化的综合办公楼。</p>

  厂内是装不下了,只能在厂外。</p>

  邢宝华的要求是带广场,众多停车位地下停车位,地下实验室,保险室。</p>

  楼高15层。</p>

  楼体总平方面积在5-6万平米左右。</p>

  超大型综合楼体,高速电梯等等。</p>

  15层大楼六七十米高。这在当时,算是鲁中标志性建筑物了。</p>

  计划广场要占地2万平米左右。</p>

  好家伙,邢宝华的这一决定,让筹备小组头疼,这怎么规划。</p>

  再头疼也得给邢宝华安排。必须距离厂子近。得,还得继续向周边村征地。</p>

  有了尚古庄的分红,其他周边就近的村,巴不得让电子厂占地,唯一要求拿地入股。</p>

  这是不可能的。</p>

  就算邢宝华答应,镇上也不答应。</p>

  现在镇上还想收地卖呢?能随便让人入电子厂的股?只能按照正常标准征收。</p>

  后期被征地的人,吃很大亏了。</p>

  邢宝华手里的钱花得也差不多了,超大型办公楼,也只能靠着今年广交会收割订金来维持着建设。</p>

  估计半年内能出图纸和效果图就不错了,真正动工估计要到秋季。</p>

  一边赚钱,一边建设。</p>

  没钱找银行贷款?能不找就不找,虽然心里这么想,但往往人情世故,需要打点人情。</p>

  银行也不例外,总能托着关系找来,让邢宝华贷个几百万,让他们完成任务。</p>

  目前邢宝华四大行业就一千来万的负债。这点钱不算啥,但可以挪用到买不动产上。</p>

  邢宝华让秘书当门神,除非紧急事情通知他,其他事儿阻挡一下。</p>

  他全心地造三防笔记本电脑。</p>

  外壳虽然用轻铝,但周边的四角支撑框架用了钢。别看增加了重量,但结实,汽车压过去都没事儿?</p>

  按照之前的思路,必须全封闭式,屏幕多加一块超薄钢化玻璃,周边打胶防水入侵。</p>

  充电接口,彷了早期Macbook 针点式磁吸接口。</p>

  所有的外置接口采用扩展坞模式。</p>

  想要连接其他设备,那只能购买扩展坞扩展槽。也是采用针点插拔模式。</p>

  主机只有留下一个软驱或者磁带读写器共同用接口。</p>

  并用橡胶塞堵住接口。</p>

  这是邢宝华所能想到真正防水的模式。</p>

  用了一个星期时间,开始建模制造外形。</p>

  锂电池还是用松下的,也没单独定制,直接用超薄随身听电池串联加并联。</p>

  电池容量达到1800毫安,理论待机十小时,实际有两个小时不错了。</p>

  确实很坑,又打不了游戏,要那么长的时间干嘛,这东西在室外就是应急用的东西。</p>

  总之,邢宝华给程老师那边交差了。</p>

  所有图纸,主板元件参数等等,全部无偿送人。</p>

  至于程老师那边怎么改,那是他们的事了。</p>

  真三防交差后,邢宝华倒是轻松弄起他的山寨货。</p>

  有之前真三防的数据,改改外观就行,内容都是一样。至于防水?防是能防,就看你掉水里捞起来的速度了。</p>

  程老师那边的接口,会有一个,邢宝华对外卖的版本,弄了三个接口。</p>

  都是用橡胶塞塞住。</p>

  扩展坞必须有,这东西当配件卖,还能多赚点。</p>

  这厮更无耻的还在扩展坞加了电池,可以对伪三防电脑续航更长时间。</p>

  为了减轻重量,这厮竟然用塑、铝结合。</p>

  百分之70的铝,百分之三十的塑料。</p>

  别看能省下百分之三十的铝来,但数量上去了,节省大了。</p>

  为了能让三防笔记本好看点,邢宝华让铝厂研发室那边给铝上色。</p>

  其实最简单的办法是烤漆。</p>

  但坏处是经常磨损下,掉漆严重。</p>

  最好的办法是阳极氧化。这样出来的颜色不光亮,还好看。</p>

  剩下的工作,交给小团队完善,并且组装出样。</p>

  随后,邢宝华喊来郭凯这位首席设计师,告诉对方台式电脑机箱的样式。</p>

  这时期的电脑,都有一个特色,机箱是卧式的。</p>

  邢宝华要提前上个新颖跨时代的竖式机箱。</p>

  不光可以连接显示屏还能连接电视。</p>

  大小软驱装上,卡带式读写磁盘也装上。并且安装上声卡,在机箱弄个小扬声器。</p>

  可以利用卡带基座放磁带听。</p>

  这算是最古老的电脑兼容多媒体模式。</p>

  如果嫌弃机箱自带的扬声器音质不好,可以外接音响。</p>

  把音响插孔预留出来,方便客户随意地连接音响。当然,为了自家声音,邢宝华特意让音响车间制定2.1有源功放音响。</p>

  价格不贵,也不便宜。但音质效果会很好,毕竟带了功放的。</p>

  一台超豪、具有超前外观的台式电脑从图纸上体现出来。</p>

  邢宝华给这台机器定了三个价位。8999、10999、15999。</p>

  低配版就是机箱带个大屁股显示器。机箱没有软驱和卡带读写器。</p>

  中配版还是大屁股显示器,但带软驱。</p>

  高配版啥也带,最重要的是带液晶显示器,顺便还带个2.1的音响。</p>

  光音响的价值就600块。</p>

  这是国内的价格,是针对联想和长城出货的产品。</p>

  至于外贸版,没优势啊!</p>

  人家286都出来了,差着四五年的差距,怎么竞争?</p>

  唯一能卖钱的还是艹蛋的伪三防笔记本。</p>

  邢宝华就没想着外贸版能赚多少钱。</p>

  现在只能期望显卡能研发出来,邢宝华要弄个概念机出来忽悠人。</p>

  等软件小组研发完后勤系统和财务系统,这厮准备让软件小组搞一搞,数字视频剪辑系统,外带简单的特效。</p>

  这又是一条漫长吃钱的路子,但必须要搞啊。</p>

  现在盒带磁式影带转换成数字格式的话,大概会有700M。</p>

  那就的需要一个庞大硬盘。好在IBM已经研发出20G的硬盘了。</p>

  价格基本是天价,而且重量不轻。</p>

  在研发上,邢宝华也会大笔的投入,该买的买。</p>

  有了超大硬盘,可以储存,用压缩软件再次压缩。</p>

  所以压缩软件也要搞。搞定之后,软件可以收费。</p>

  能节约硬盘空间的软件,客户感觉花点小钱也无所谓。</p>

  这玩意专门针对影视公司和广告公司用的。</p>

  不管是影视剪切软件还是压缩软件,普通单位和个人肯定用不上,针对性的东西赚钱也容易。</p>

  比如可以简单地上色调色,初级的特效。什么火焰啊!闪电啊!云啊之类的。</p>

  如果主机的CPU不够用,可以改成双路CPU。也就是一块主板上两块CPU一起工作,在个人电脑上基本见不到双路模式的CPU。</p>

  显卡带不动,就增加一条显卡,形成交火状态。</p>

  这种特质的主机不收个几十万美金都不好意思。</p>

  关键硬盘贵,软件贵。</p>

  邢宝华要上压缩软件,就是为了搞什么特效之类的。</p>

  其实他自己不知道留下一个隐患。</p>

  越把格式压缩低了,像素也就越低。在电脑显示屏上也就能将就着看,但要是放到大屏幕上?</p>

  全是像素方格,说句不好听的,全给打了马赛克,还能看吗?</p>

  胶转磁本来就有损,再加上磁转数,更是超级损。经过压缩,看个毛啊!</p>

  虽然邢宝华坑了不少影视公司,尤其是大美子国那边的影视公司,很酸爽的那种,后来这厮为了信誉,做了很多补偿。这都是后话。</p>

  拿不到最新的CPU,确实难受,不然真能在市场上和其他电脑制造商拼一把。</p>

  现在配置低的也就大果子电脑。丽莎这款型号在市场上并没多大起色。</p>

  也就外观好看点。</p>

  还有唯一的亮点,那就是用了鼠标。</p>

  在机械鼠标和光电鼠标下,邢宝华选择前者。机械滚轮倒是容易制作,但光电的传感器,只能通过摩托来定制。</p>

  要等到成品,邢宝华估计最少要在第三代电脑上才能配备上。</p>

  再甩给机械厂第五车间一个单子,最简的薄膜键盘。</p>

  设计也简单,电路板加工厂会把电路印刷在一层塑料纸上,第五车间组装就行。</p>

  没多大的技术难度。</p>

  至于手感?</p>

  成本不到12块钱的玩意,要个毛的手感。</p>

  只要第五车间把品控控制好,用个一两年没问题。</p>

  至于高端电脑机,邢宝华还是用机械键盘,现在也不自己做了,采用进口轴。</p>

  键盘会有无线和有线两部分组成无线的电池,还是用了随身听电池,才300毫安。</p>

  待机一个星期,频繁用也就两天没电。</p>

  无线频率是2.4G无线频率。接收端的主板直接安装在主机箱内。</p>

  并在机箱外面加了个红色的二级发光灯,如果和键盘连接上,红色的灯会亮起。</p>

  看看,这才是豪华配置。</p>

  出了正月,邹文娟等人也要走了,王维豹在HK给她收了不少歌,要去录制。</p>

  走的走,来的来。</p>

  现在市面上已经有不少低端廉价的寻呼机。</p>

  寻呼台也上了两家。</p>

  最便宜的寻呼机都已经800块钱一台了。</p>

  这价格拉得太低,购买的人也不少。</p>

  邢宝华得到这个消息也是在心里震惊一下。</p>

  一来就掀起价格战。谁啊!这么勇勐?</p>

  老熟人,爱立信。</p>

  紧跟着摩托也加入价格战,把库存往外卖。</p>

  小鬼子们是组图来的。</p>

  大部分价格都是在800-1100左右。</p>

  只有邢宝华的双向寻呼机还高高在上。没掉下五千来。</p>

  就这,还抢不到。</p>

  最高兴的还是总邮,不管你设备卖多少钱。哪怕全部免费送,我服务费不降价。</p>

  好家伙,世面各种品牌的寻呼机那个热闹啊!</p>

  报纸广告,电视广告。甚至商场和邮局都做了广告。</p>

  广告都是纸质的那种,一分钱三张的那种。</p>

  邢宝华一生气,也跟着做广告。</p>

  宣传单似的广告那是他玩剩下的,直接上荧光墙面广告。</p>

  全部做一面墙的那种,后背用灯管照亮。</p>

  一边是产品渲染图,一边是邹文娟代理产品的形象写真。</p>

  看看谁玩过谁?</p>

  很多代理商给邢宝华打电话,代理他的产品,能代理其他产品不?</p>

  这个邢宝华没要求。反正他的货供不上,代理商不卖点其他产品说不过去啊!</p>

  邢宝华已放话说行,那些代理商欢了。</p>

  打着大米代理商的旗号去跟那些厂商谈?</p>

  目前大米产品有着最完善的渠道代理,借助大米产品的渠道是最省力的。</p>

  那些外商产品商正在为开发渠道发愁,这不送上枕头了。</p>

  很积极的联系大米渠道代理商。这帮家伙们像是商量好似的,凡是走他们渠道,要交渠道费!</p>

  整的那些外商们都一脸懵。</p>

  来国内市场打价格战,那都是调研好了的,尤其是大米渠道模式,也研究一番。</p>

  邢宝华那厮可是收取代理商们的代理费的,还是用竞拍模式。</p>

  怎么到他们这里就翻过来了。</p>

  其实这些外商刚来,着急进入市场还没搞明白邢宝华那些营销策略。</p>

  他的模式是直接广告吸引,不是吸引客户,而是吸引代理商。</p>

  如果有那么一两家跟风邢宝华模式,在央妈大面积打广告,或许会引起想做代理的人注意,来洽谈合作。外商趁机提出代理费来,或许能成功。</p>

  但现在主动找邢宝华的代理商们来代理他们的产品,这就被动了。</p>

  现成的渠道,到货就卖的那种!还是你们自己费时费力地去开发代理商?</p>

  摩托是第一个交代理费的。毕竟邢宝华渠道模式是现成的。快速的倾销库存才是王道。</p>

  目前国内市面上有四种手机。</p>

  邢宝华的大米时尚、摩托的半头砖、诺记的半头砖、以及爱立信的不大不小的手机。</p>

  爱立信和总邮的关系是最好的,直接走那边的邮局渠道。</p>

  诺记是走商场渠道。</p>

  摩托是三边都走。</p>

  人家摩托的商业团队已经明确地指出,他们的产品已经过时了,如果再不研发出新的品来对抗大米品牌。</p>

  他们落后的产品只能滞销,这是摩托最不愿看到的。</p>

  现在半头砖手机,加上服务费拷号等,都要一万六到一万八左右,最贵的价格还是大米,还在两万左右。</p>

  最先跌破一万的是诺记,随后是摩托。</p>

  爱立信卡在中间。唯一价格不动的还是大米时尚手机。</p>

  用邢宝华话的话说道:“代理商交那么多钱,怎么也得坚持一段时间,让他回回本。”</p>

  只是目前世面上个人能买得起手机的毕竟很少。</p>

  邢宝华就算降价,面对的客户群体还是少,降不降价无所谓。</p>

  他现在主要做的还是单位生意。</p>

  其实不用邢宝华说,那些代理商们各个都精明,而且背后都是有关系的。</p>

  邢宝华告诉他们不要慌,稳住价格才是王道,大米手机只有在下一代出来后,才会降价。</p>

  只要那些外商的厂商不抢邢宝华的单位订单,一切都好说。</p>

  下一步看长虹了,这搅屎棍一出场,肯定掀翻那些外商厂商。</p>

  国内的成本多低啊!邢宝华已经给他们做了最廉价的成本组合,成本价才两百多。</p>

  市场价比最低的低一百出货,肯定会让那些价位高的叫苦连天。</p>

  别给国人们讲什么品牌,谁便宜买谁的。</p>

  不然拼夕夕上的货那么坑,那么烂都活得很滋润。只要便宜,一窝蜂的上去购买。</p>

  打价格战,邢宝华从没怕过谁。</p>

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