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第四章 小生意

八零珠宝设计师 冰糖橙子2 5503 2023-08-18 03:54

   第四章小生意

   丁婉婉背着空书包,里头只有装样子的一本书,最重要的是五块钱,搭上了去省城的客车。

   凉城是越江省的省会城市,丁婉婉记得凉城有个超级大的小商品批发市场,可是她不太记得现在这个市场是不是存在。但是自己的计划,实在离不开这个批发市场,她必须去看一眼才能放心。

   凉城的批发市场源自市中心的一条街,最早是有几户人家有亲戚在深市开工厂,便把商品拿回来在自家的店面出售。慢慢的,一步一步发展成为全国有名的批发市场。

   而现在,看到一条繁华的街道和来来往往询价的人群,她心里松了口气。虽然远不如后世繁华,但至少已有雏形。

   她挤进这条街,看到有扛着蛇皮袋子,或是拎着具有中国特色的格子编织袋的批发客,她都会小心的跟在他们身后,去看人家买了些什么东西,价格又是多少。

   所索她年纪还小,扎着双马尾背着书包的样子,看上去更小。批发客以为她是店家的孩子,店家又以为她是批发客的孩子,加上她又时常乖巧的帮人递东西,越发让双方误会,讨价还价压根没有避着她。

   忙活了半天,丁婉婉终于找到了适合自己的行当,在一个中年妇女背走一大包头饰后,丁婉婉摸进店面,“叔叔,我妈说让我再来补几个自己喜欢的头饰,就按刚才的价,可以吗?”

   到了中午,批发客基本上走光,这些店家对于下午来零售的顾客,都是有一搭没一搭的应付,价格也抬的高高的。更有一些则是直接关了店面,压根不做零售的生意。

   这家店的老板也准备关门,看到丁婉婉,她倒还记得她,奇怪道:“你妈怎么不自己来。”

   “她在买车票还要照看东西,让我自己出来锻炼一下,过几年等我大了,就得我自己来了。”丁婉婉有些不好意思的看着自己的脚尖。

   店老板一笑,“进来自己挑吧,你妈还年轻着呢,这么早就想把担子交给你呀。小孩子还是得读书,读书多好,我们是没文化的人才做生意,累死个人咯。”

   “我们老师说,行行出状元,上班有上班的好,做生意也有做生意的好。”

   丁婉婉的话极大的抚慰了店老板的心情,大笑道:“我看你以后比你妈要有出息,你妈那个人,真抠。”

   不抠我会冒充她闺女吗?这么多批发客,就数她杀的价最低。还会拉着店老板的袖子叫大哥,就为了抹最后那几毛钱的零头。

   说话间,丁婉婉也没耽误挑东西,还没捂热的五块钱,加上自己这么多年攒下的零花钱共六块,全部换成了花花绿绿的头饰。

   价格都是刚才听清楚的,丁婉婉不用计算器,一笔笔算得极清楚,最后十一块一毛七分,有样学样拉着店老板的袖子叫叔叔,抹了这一毛七分钱。

   “你爹在家里排行老三吧。”店老板无可奈何的苦笑。

   “您咋知道。”丁婉婉故作惊奇。

   “嘿,有这么厉害的老婆孩子,他还能排第几啊。”店老板不知是不是想到了自己家里,一个劲的乐。

   丁婉婉也跟着乐,说了几句逗趣的话,店老板一高兴,送了一对粉红色的头饰给她,“上批的货,就单剩了几只,成不了批次,你戴着玩吧。”

   “谢谢叔叔。”丁婉婉当时就戴到了头上,把货装到书包里,一蹦一跳的走了。

   回程的路上,一把剪刀,一块门帘布,丁婉婉把门帘布剪出小口,把头饰一个个别在上头。数了数,有二十五个。

   在县城下了车,她没继续转车回镇上。而是把挂满了头饰的门帘布往胸前一挂,一路吆喝着往县城最繁华的大街上走。

   “省城最新款的头花,工厂清仓,一律一块五一个。”

   八九十年代,是最适合干小买卖的年代,这个时候不用多少本钱,只要自己勤快,拉得下面子就能干得起来,一干一个准,就没有不赚钱的。

   一过二千年,做生意的成本节节攀高不说,电商的扩张式发展,几乎将身单力薄的小生意人挤到阴沟里。能够赚钱的,反而成了少数。

   丁婉婉还以为自己得忙活几天,没想到,一路走就一路就有人问,等到了县城市中心的天桥下头再站上一个小时,二十几个头饰就全卖光了。

   她自己算了一笔帐,三十七块五扣掉成本,是二十七块五,再扣掉来回路费,她净赚二十五块。

   一天二十五,一个月是多少,而且她的本钱会越来越多,赚的也会越来越多。想到这里,丁婉婉深吁一口气,她重生回来,当然不能止步于原来的生活。那些帮助过她的人,陷害过她的人,她要一一回报过去,有恩的报恩,有仇的报仇,方不负老天爷对她的恩泽。

   可是,饭要一口一口的吃,仇也要一分一分的报。要想快意恩仇,至少现在,她还没那个本事。

   把所有的钱都卷进手帕里包好,然后放到了书包的夹层里,再把书包抱在怀里护好。

   丁建华回到家,看到的是女儿正在课桌前小声读着英语,哪怕他一句都听不懂,也觉得赏心悦耳。

   “爸,你回来了,吃了没有,我去给你热饭。”

   “不用你忙乎,有我呢。”周红放好了农具进来,用胳膊肘一拐女儿,“你啥时候回来的,听到你奶嚎丧没有。”

   “听到了。”怎么可能没听到呢,张翠花在院子里,已经嚎了大半日,快把县里家具厂的老板骂死了。丁婉婉回来的晚,就赶上一个尾巴,就那样,她也觉得耳朵堵得慌。

   全因为二叔要去当工人的事昨天就已经嚷嚷的全村人都知道了,结果丁建设今天去报道,说是没有通过考核,厂子不收。

   丁建设灰溜溜的回来,原本还不想声张,结果张翠花知道了,站在院子里朝县城的方向,甩开膀子好好骂了一顿。

   这一骂,家具厂的老板掉没掉块肉不知道,全村人便又知道他们家的老二原来当不成工人了。一个晚上的时间,一起一落,当真是悲喜两重天。

   别人只当是丁建设学艺不精,只有丁婉婉知道,这是因为家具厂的老板,一家子当中,只要一个人,绝不肯多要。有了丁建华,丁建设当然就进不去。这也是她提前跟老板说好,让他保密的原因。

   不然张翠花知道了,估计作死作活不许大儿子去当工人,非得让他把机会让给小儿子不可。先暗中行事,如果不通就来明的,丁婉婉太了解家里这些人,用脚趾头都想得到结果。

   “爸妈,我同学的哥哥有高中的课本,准备用这个暑假自习,我想每天跟她一起学习。”

   “学习是好事,不过天天去,人家家长会不会有意见。”周红首先想到的就是,会不会麻烦别人。

   “不怕,她成绩没我好,自己学习有些吃力,很想我跟她一起学。她父母也愿意,如果不是我推辞,还想给我钱呢。”

   “可不能收人家的钱,那成什么人了。”丁建华赶紧摆手,又觉得中午在别人家里吃饭,偶尔还好,天天如此实在不象话。于是第二天,就把自家收的桃子捡最大最好的,给她拎了满满一蓝子,让她给同学家带去。

   哪儿有什么同学家,这一蓝子的桃子被丁婉婉在省城的客车站门口卖掉,单剩下两颗最大的,带到了批发市场,给了昨天的店老板。

   “我家自己种的,带给您尝尝。”丁婉婉深知,嘴甜腰软脚步勤,是做小买卖的法宝,缺一不可。

   “哟,客气了。”店老板接过桃子,“你妈不是一个星期才来一回吗?怎么今天又来了。”

   还以为丁婉婉和是她妈一起来的,丁婉婉赶紧摇头,“我妈锻炼我,让我暑假在外头摆摊,试试辛苦才能好好读书。我就自己来了,叔,还能按批发价给我吗?”

   丁婉婉心中充满了忐忑,如果店老板不肯,她当然还可以学上回的手法,去别家店冒充批发客的女儿,跟在后头补缺拿点货。但总不能天天如此,费时间不说,时间长了,店铺总要被她走完。她还是希望,能够定下一家店铺,长期合作。

   店老板有点为难,天天这么鸡毛狗碎的拿货,岂不是把自己的货都拆零散了。

   “你干嘛不从你妈手里拿货呢?”

   “这不是,我妈锻炼我,让我自己处理所有事吗?叔叔,您就帮帮我吧。”丁婉婉又去拉店老板的袖子。

   店老板哭笑不得,“真是的,算了算了,算我怕你了。以后早点来,有生意的时候别打搅。不许把货拆零散,更不许只拿最好的货。”

   “知道了,我保证听话。”丁婉婉顺带立正敬了个礼,逗得店老板又笑了起来。

   丁婉婉拿了货,总算放下心来,她会选择这家店铺也是有原因的。前世在外头飘泊十几年,早学会了看各种人的脸色。

   所谓相由心生,这个店老板的长相和言谈举止,都证明他是个相对和善的人。而且收银台上还有一张相框,里头三个女孩子笑的阳光灿烂,可见他有三个女儿,而且年纪和自己相仿。

   当上父母的人,除了一些极端的例子,对于和自己家儿女年龄相仿的孩子,总会多一分宽容心。

   “赌对了。”丁婉婉捏捏拳头,这一回她没回县城,而是直奔凉城最大的公园。

   小半个月下来,丁婉婉总结出了规律,凉城的生意比县城好的多。但是生意再好,也有一个量,象是周末,一天五十到六十个基本是就是极限,而平时能有三十几个就算是生意好的。

   而且因为她拿的少,有时候要被迫拿一些卖的不好的头饰,积攒下来,压了二十几个头饰的货在家里。

   可就是这样,她也狠狠赚了一笔小钱,总算摆脱了刚开始要天天去拿货的窘境。

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