说完,副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海竹看着我,有些忍俊不住:“你们鬼点子可真多。”
我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”
“点穴?”海竹和副总看着我。
“是的,”我说,“这所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准人的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”
“亦哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后,海竹看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”
我说:“4万!”
海竹想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万。这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”
我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和这些单位打交道的技巧,可谓一举两得。”
海竹抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你。”
我忙拦住海竹,说:“别――不用!”
“那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海竹说。
“阿竹,我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。
“有必要。”海竹说照,还是坚持要给我钱。
争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿竹,我希望你能给我这个面子。”
我几乎带着恳求的神情看着海竹。
海竹沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的。”
我默然了一会儿,心里感到很失落。
同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和圈子里的单位打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。
第二天,我接到消息,单子成了。
初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。
看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。
同时,我又想到,老栗丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。
虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖好人下水啊!
但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着,我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老栗,老栗哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。
有老栗的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。
机会很快就来了。
这天中午,我和秋彤到海州宾馆开一个会,中午吃饭的时候,无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。
听到这个消息,我不由转悠起了眼珠,去德国考察,粮援项目,听起来很冠冕堂皇,出趟国,到欧洲,不容易,有那么简单只去德国吗?有那么简单只是为了粮援项目吗?
看我坐在那里发愣,秋彤说:“不好好吃饭,你在想什么呢?”
我回过神,看着秋彤笑了笑:“没想什么。”
然后,我低头吃饭。
秋彤看了我一会儿,没说话。
吃完饭,回到办公室,我还在琢磨这事,一会儿摸起电话打给海竹:“阿竹,你们有没有接到水利局的旅游考察招标书?”
“你怎么知道的?”海竹在电话里一愣,“刚接到啊,他们要组织一批人到欧洲十国去考察,人数还不少,几个大团。听说他们给不少家旅行社都发了招标书。”
果然不出我意料,什么德国,什么粮援项目,什么考察,都是操他妈的蛋,快过春节了,出去放松旅游才是真。
“怎么?你又想打这个单子的主意?”海竹说。
“为什么不打?欧洲十国的旅游项目,几个大团,利润要多丰厚啊?有钱为什么不赚!”我说。
“但是恐怕这单子不是那么好拿下的。”海竹说,“听说他们专门成立了招标工作小组,负责人亲自任一把手。”
招标,那只不过是糊弄人的把戏,这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。负责人亲任一把手,好啊,一把手工程!
“我知道了,此事我来操作,你不要出头。”我说完挂了电话。
当天下午,我通过一些渠道打听了一下这位负责人,得知他格外清廉,六亲不认,水泼不进,颇有清誉。
对反馈回来的信息,我有些不相信,这年头哪里还会有这样的,那负责人是人不是神,必有七情六欲,他到底爱什么吊吊儿呢?
又打听到这位负责人正在搬家,新家就在我住的小区附近。
打听清楚具体位置,我直接开车过去了,很快看到了他的新家。
我将车开到旁边,坐在车里往外看。
这负责人的新居似乎很一般,我和住的那个小区差不多,高层住宅,并不豪华,看车里搬出的家具,也很普通,看起来他家里似乎并没有什么奢侈的东西。
搬家公司的人在往楼里抬东西,我看到了那位负责人,站在一边指挥。
这时,我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。
“小心啊,一定要小心点,千万别碰了摔了。”负责人站在一边反复叮嘱。
我的脑子一个激灵,我靠,里面是什么东西要这么小心?难道……
难道是古董!只有古董才会需要这么小心!
我心里猛地一亮。
我当场摸出手机,找我委托的那个人继续打听:“这负责人是不是很喜欢古董啊。”
“哟――这你都知道啊,他可是个十足的古董迷,还号称古董专家呢。”
我心里有底了,挂了电话。
然后,我开车离去,边开车边又给海竹打了电话:“阿竹,安排人准备好竞标资料,然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我。”
海竹答应着。
2小时后,副总带着竞标资料来了我的办公室。
我仔细看了看竞标资料,然后对副总说:“是不是他们明天开始评估各家旅行社了?”
“是的!这资料今天下午下班前就要递上去!”副总说。
“好,干他娘的,你这就去递交资料,然后……”我趴在副总耳边嘀咕了半天,副总点头答应着。
然后,副总去了。
我点燃一支烟,无声地笑了起来。
第二天上午,他们开始对竞标单位进行评估,副总代表春天旅游去的。
按照我吩咐他的,我和他随时保持着短信联系。
“亦哥,开始评估了,各家做口头汇报,那负责人亲自主持。”副总开始给我发短信。
“继续保持联系。”我回复。
“他听得很认真,不停地在询问细节。”
“他表情很严肃,不苟言笑。”
“他开始询问我们公司了。”
“亦哥,汇报结束了,他们要到各家旅行社去现场考察,他亲自去。”
果然是个负责任的头,工作这么认真,我不由有些动摇,对自己以前的看法有些不确定了,这负责人难道真的是我打听地那么清廉吗?如果是这样,我们春天旅游即使竞争不上去,我似乎也不应该感到遗憾,甚至,我应该感到欣慰。
“亦哥,开始实地考察了,先去阳光旅行社。之后是去我们春天旅游。我已经给海董说了,让她做好迎接的准备。”
我点燃一支烟,慢慢吸着。
一会儿,短信又来了:“亦哥,我和他在去我们公司的路上,我按照你的吩咐,带着他走的古董市场那条路。”
看着短信,我点了点头。
“快到古董市场了,我按照你的吩咐给他建议了,建议去古董市场转一转,他答应了。”
我不由又笑了,我擦,他答应去古董市场转一转,有意思。
“我们进古董市场了,转了多家古董店,他品头评足,兴致盎然,但都没购买的兴趣。在一家大的古董店里,他在一个花瓶前伫立良久,仔细端详,恋恋不舍。”
“嗯,继续。”
“他一言不发,走了!”
“那花瓶标价多少钱?”
“3万8!”
“知道了,你随着他专心考察吧。”
中午时分,我去了海竹的旅游公司,考察的刚走,海竹和副总正在办公室里说话。
“考察的结果怎么样?”我说。
“那负责人进来转了转,看了一些基本的资料,然后喝了几口水,就走了!”海竹说,“这人看起来表情好严肃,一副公事公办的样子!好像对我们公司的规模不大放在眼里,看来我们戏是不大了。”
“我要试试他到底是不是真的公事公办。”我对海竹说,“你让财务提3万8给副总。”
“干嘛?”
“买花瓶!”我说。
“什么花瓶要3万8啊?”海竹吓了一跳。
“古董啊!”我说。
“买了干嘛呢?”海竹说。
“自然是有用途!”我说。
海竹于是让财务给副总准备好了现金。