“嗯,是,我早就觉察你不是一般人,果然,你是个有来历的人,也曾经是做老板的,曾经风光过,之前我是看扁了你,你是一个很有经营头脑的人。”李舜说,“过去,我对你的态度确实也有些过分。”
我说:“既然李老板知道我是个生意人,那就好说了,我这个人,做事喜欢从做生意的角度出发来权衡利弊,凡事喜欢当做买卖来考虑得失。这做买卖,谁都喜欢赚,不喜欢赔,是不是?”
“那当然,除非他是个傻鸟!”李舜说。
“刚才你说的这事,我从做生意的角度出发,思考了半天,怎么越想越觉得这笔不大合算呢,越想越觉得你是个傻鸟。”
“你――你才是个傻鸟!”李舜冲我吹胡子瞪眼。
“假如你不是傻鸟,怎么会去做赔本的生意呢?这笔生意,明明你可以不赔的,甚至还有可能赚,可是,你偏偏却愣是要往里赔。”
“你什么鸟意思?”李舜瞪眼看着我,“给我继续往下说――”
“我不说了,反正你自己也愿意赔,反正我说了你也不信,说多了,还让你不高兴,我这是何苦呢。”我故意卖关子。
“我靠――给我玩捉迷藏了。说,不许绕弯子!”李舜说。
“那我就真说了?”
“废话――有屁快放!”李舜边说边递给我一支烟主动给我点火。
我接过烟吸了两口,然后说:“这样打个比方,我们目前做的是大生意,原先的竞争对手是刁世杰,刁世杰一个狡诈奸猾的生意人,一直想把你的生意击垮,把客户抢夺过去。但是,表面上,大家都称兄道弟,一团和气,暗地里呢,却在不停地搞小动作,不断积蓄能量,不断挖墙脚,使绊子,等待时机一举出击,将你的资金链和客户统统抢占过去。
刁世杰这边你还没有搞定,而你原先的生意伙伴,也就是南方明州的老大,却开始了内讧,主动挑事和你内斗。这样,明州这边,你多了一个强劲的生意对手,对手对你的生意行情很了解,出手很快很狠,在猛地出击一次之后,坐地不动,布下一个陷阱,虎视眈眈地盯住你,等待你回击,等待你跳出来。
只要你跳进他的圈套,那么,他就会继续迅猛出击,一举将你的买卖彻底摧垮,从而完全抢占你的所有客户。这样,你就完全陷入两面作战的窘况,两线作战,是最不利的,与其两线作战,不如各个击破。”
李舜静静地看着我。
我继续说:“这做买卖,最忌讳的就是冲动,冲动是魔鬼。你和南方的对手激烈争斗,正好让明州的刁世杰这个狡猾的生意对手坐山观虎斗。两强相争,必有一伤,亦或是两败俱伤,刁世杰完全可以不费吹灰之力坐收渔翁之利,在你和南线的对手争得奄奄一息的时候,他只要轻轻一出动,就可以将你彻底摧毁。
这样,这笔买卖你可就损失大了,无论怎么讲都是会只赔不赚,而且赔大了。但是,如果你能冷静分析对手,冷静分析自己的形势,冷静去寻找在尽量不赔本不惊动对手的情况下击败敌手的办法,不但能将对手击败,还能确保老本不动,甚至还能赚一把,又何乐为不为呢?”
李舜沉思着,不停地抽烟。
我又说:“做买卖,最重要的是要走一步看两步,甚至看三步四步五步,就是要考虑后果,假如你的生意赔了,破产了,那么,不光你自己成了穷光蛋,失去了和对手竞争的资格,甚至,你的家人你的亲人你的朋友们都会跟着倒霉。”
“这话是什么意思?”李舜看着我。
“很简单,如果你贸然出击,被对手击垮的可能性很大,一旦你出师不利,受损的除了你自己,你周围的人都有可能受到伤害。假如真的是这样的话,你想一想,你岂不是亏大了。这样的可能性,你自己想想,大不大?”
李舜的身体不由一震,皱紧眉头。
“其实,我觉得,除了你刚才的办法,你应该还有更好的万全之策,既能达到你的目的,还能保全自己以及自己的朋友和亲人,而且还能避免两线作战,不让另一个竞争对手捡便宜。”我说,“这样,你这笔买卖可算是只赚不赔,这样的买卖你不去做,反而主动去做赔本的,你说,你是不是个傻鸟?”
李舜低头思考了半天,不由点点头:“如此说来,我是有些傻,还真是个傻鸟。”
“做生意,不能只考虑战术,还必须要有一个具有超前眼光的战略,有时候,战略比战术更重要,战略是宏观,战术是微观,战略是一种眼光,战术只是一个行动。”我说,“我是做营销起步的,在营销中,经常有这样一句话:不要让对手钻了漏子,不要掉进对方的圈套。”
李舜看着我:“你说,还有什么更好的策略?能确保我这笔买卖稳赚不赔?”
“任何经营行为都有风险,没有风险的买卖是不存在的,但是,我们要争取把风险性降低到最低限度。”我说,“至于有什么更好的策略,这要靠你自己,我不能替你拿主意,你现在虽然处于相对的被动和劣势,但是,你同样也有主动和优势,只要你充分利用好自己的优势,发挥好自己的长处,你就会占据主动。”
“我现在有什么优势?”李舜说。
“冷静下来去分析。”我说,“比如空间,比如时间。”
“空间,时间……”李舜喃喃自语着,沉思着。
“还有,对手在明处,你在暗处。”我又补充了一句。
此时,我脑子里已经有了一个主意,但是,我不能主动提出来,怕自己说出来,会引起李舜的猜疑。
毕竟,李舜的多疑我是了解的,只能给他提示,让李舜自己去想到这一点。
“嗯,我需要再想一想。”李舜说:“刚才你的一番话,是有些道理。”
我看着李舜,没有说话。
过了一会儿,李舜说:“你小子既然经营头脑这么精明,怎么会把自己的生意搞垮,怎么会落魄到这个地步?”
我说:“正因为我失败过,所以,我才会在失败中找到教训,才会有这些心得。人,不都是在挫折中奋起,在磨难中找到自己失败的原因的吗?”
“挫折中奋起,这话说得好,我现在就是在挫折中,看来,我也得奋起,我要认真权衡利弊得失,我自己死活无所谓,得考虑下我的家人,我的亲人,我的那些伙计。”
“有句古话说得好,三思而后行。”我又说。
李舜低头想了会,看着我说:“刚才你说你不阻拦我,其实,你拐弯抹角讲了这大半天,还是不同意我刚才的作法,还是在阻拦我。”
“你要是想做什么,没人会拦得住你,也包括我。”我说,“我只是给你讲了下做生意的体会,拿做生意来做个比喻,给你分析下这其中的得失。我现在说完了,至于你听不听得进去,至于你想怎么做,我不再说什么了。最后的主意,还得你自己拿。我只是提醒你要考虑全局,考虑全盘,不可因小失大,不可得不偿失。”
李舜低头不语了,不停地抽烟。
我知道我的话已经打动李舜了,我知道不能指望李舜立刻就做出什么改变的决定,他同样需要认真全面的思考。
我站起来告辞,李舜把我送到门口,拍了拍我的肩膀:“亦克,看来,以后我不能简单地把你看成我的部下,你大小也曾经是个老板,也是有头有脸的人。我以后得对你平等看待,得尊重你。当然,我对你的尊重来自于你的实力。这年头,有本事有实力的人,总是会被人高看一眼的。”
“不必,没这个必要。”我淡淡地说,“不管我过去怎么样,我现在只不过是个打工仔,过去的牛逼代表不了什么,都已经成为了过往烟云,现在的我,什么都不是。我不需要你对我高看一眼,当然,尊重,对于任何一个人来说,都是需要的。不管你是什么身份什么阶层什么地位,人和人之间,都是平等的,都要相互尊重,这是做人的本分。”
“人和人之间,都是平等的,真的吗?”李舜说。
“起码我认为是这样。”
“那好吧。”李舜点点头。
我离开了渔村,开车往回走。
刚走了一会儿,我接到了海枫的电话。
“回来了?”海枫说。
“是的,昨晚回来的!”
“没死能回来就好。”
我没做声。
“秋彤是不是和你一起去的明州?”海枫突然问我。
我一愣,说:“你怎么知道的?”
“你先告诉我是不是?”
“是――”
“果然是这样,我就知道是这样。”海枫低吼起来,“那天吃饭我看秋彤的神色就不大对,昨天上午偶然遇到丫丫,顺便问了下,丫丫说妈妈出发了,我当时就有预感。你小子是不是活腻了,你带着秋彤去明州,不说这其中风险有多大,要是让海竹知道了你们俩单独出去这么好几天,你说她心里会怎么想?
你知道不知道,海竹一直怀疑你和秋彤之间有什么猫腻。她虽然表面上什么都不说,但是,从她和我单独谈话的时候,她隐约流露出来的疑虑表情和遮遮掩掩的话语,我还是感觉出来了。你自己为什么不注意行为细节,你是不是没事找事?”