小饭店少有坐下来吃饭的,都是招呼一声要个粉啊啥的就走。
黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌,两人这言语间推搡倒也不引人注意。
皮球来回踢动了两圈,周宽又故意看了眼手机,有意率先败阵:“黄老板,恕我冒昧,我就直说了。”
直言了当:“只要黄老板肯帮忙,装机这种事情每次牵线算你一成。”
不等黄亮开口,周宽又补充:“毕竟不是大买卖。”
“确实不是大买卖,说句话的事,我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。
“……”
一成显然不能满足黄亮的胃口。
周宽也不着急,这就是个口头合作,跟去商店买东西一样得讨价还价。
双方的信息各有不透明的地方。
当然周宽对黄亮的信息已知更少。
他能根据机器数量和不同定价,粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。
继而算出来,梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。
但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。
简单来说,如果单只有梦幻网吧的收入,黄亮的急切程度应该更高一些,但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。
所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。
总之,如果周宽知道黄亮的实际人脉网,这买卖就比较好谈。
无非是让利多寡的问题。
不管怎么说,一成是肯定行不通。
反正,虽然两人都有那意思,而且表面上黄亮手头筹码更少,但依然不是桩好谈的生意。
不过……
周宽的想法只是:搂草打兔子。
反正今天这上网的目的是达成另一部分,找到了一个小切入口。
一万六不能算第一桶金,但算得上第一小桶金。
“……”
再说黄亮那边,他对周宽的信息是基本了解的。
至少对周宽要用来合作的信息是了解的。
他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作,也看得出其中的价值。
站在周宽的角度上,他想这次直接达成合作,不过信息相对不平衡,所以需要多让出一分利益。
唠了两句,周宽扒拉完最后一口饭,放下筷子,擦擦嘴,喝了口水,好整以暇地说:“确实是有点难为黄老板,不知黄老板可否有好的提议。”
黄亮眼皮又跳了下,客套道:“让周老弟见笑了,谈不上为难,都是朋友嘛。”
但这次几乎没再多废话,黄亮斟酌了下,就又说:“周老弟,有个事情你可能没有太关注,白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装,会比零散价更高。”
“哦?”周宽适时表达了疑惑,这他还真不清楚。
黄亮饶有耐心的解释:“举个例子,复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块,一般来说是100;
但是,比如我网吧重装单价就会高一些;
两万还是因为那师傅之前帮忙做过,不然很难谈拢;
一是时间,两个通宵是说少了的,二是很麻烦,需要来回折腾……”
说到这里,黄亮看了眼周宽:“周老弟应该懂我的意思。”
周宽当然懂,为了平衡正常营业与解决问题,会选择部分区域先临时恢复使用,也就是说同一台电脑可能要调试三次。
有一说一,周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸,所以不想多浪费时间学多一点,而是用笨办法。
当然,周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面;
像是他上辈子就遇到过,比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败,后面每次都是直接手动安装。
就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒,另一方面是真的折腾不来,里面门门道道的经验教训也不少。
说起来慢,但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝,而且他抓到了黄亮的重点。
周宽望着黄亮,稍微挑起眉头,说:“黄老板,我可不可以理解,因为工作量对我不怎么高,我完全可以给出更有吸引力的低单价。”
“对,我就是这个意思。”黄亮坦言。
这么一说,周宽就彻底明白了:“如果是这样,黄老板,我有一个新方案。”
接着冷静的表达底线:“按照市场价100元每台的单价算,批量50台以上的,我这里报价8折,这8折里还是有一成给黄老板,至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”
黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意,沉吟着说:“我想一想。”
“毕竟总报价还得有一定竞争力。”
闻言,周宽基本确定了黄亮的底气,不再磨叽,略加思索就说:“黄老板是个爽快人,我也不藏着掖着;
除此之外,以月度算,总单额超过5万的部分,再以另外的形式分:
比如5万多加5个点,6万6个点,10万及以上统算10个点。”
“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点,当然该我交的税费我自己来出。”
黄亮明白这是周宽最后的诚意,他在心里很快算了一笔账。
按照有竞争力的报价,就单价100元来算,他已经占了总量28%的收益,他需要做的是拉单接活;
如果月单额超过5万,则变成了32%,到10万就是36%,这比例很可观了。
比如:按10万总单额算,黄亮谈到的是12万5,他能拿到4万5……
梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高!
这么一想,黄亮满脸笑意地说:“周老弟真是个实诚人,都是朋友,我再不应承就实在对不住了。”
“就依周老弟的。”
周宽淡然一笑,隔着饭桌伸出手:“合作愉快。”
“合作愉快。”黄亮也笑了。
“……”
到这一步,合作基本达成。
周宽感觉黄亮暗示的底牌是:他在白华有较为广泛的人脉。
就算这是周宽感觉错误,其实不影响他的利益。
因为如果一个月没有谈成500台以上的单子,周宽要付出的依旧是1成。
至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。
之后周宽也谈了几个小要求。
比如时间窗口安排上尽量宽松,像是晚上10点以后。
这个黄亮认同,表示尽力。
在同意让周宽来恢复他网吧的机器后,黄亮就反应了过来,周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。
再有比如……周宽有意提了句:“黄老板,丑话得说在前面,我自己谈成的买卖都算我的。”
黄亮当然是表示认同,心中却是暗自凛然。
其实周宽就是在瞎扯大旗,他现在哪有时间去主动谈这种生意。
还有就是周宽表示:“不是特殊情况不附送网络配置。”
黄亮一下就明白过来:“我懂我懂,能谈就谈。”
很简单,这个事情价钱合适就没问题。
“……”
然后就是钱必须先到周宽这边。
周宽也明确表示就算黄亮谈了个天价,他也至多只要基线部分8成中的90%。
最后是互相交换了手机号码,各自离去。
说起来慢,实际上前后连吃饭带聊天才二三十分钟。
周宽从头到尾都在把控着时间。
倒是说,也没立字据,也没有合同,纯口头协议。
也就白华这种县乡才会产生这样看起来不靠谱又靠谱的口头合作了。
小地方就是这样,人心有时候很复杂,也有时候很简单。
总之,还是那句话,如果不成,周宽毫无损失。
立下字据或者合同,周宽反而会担心因为自己对法律条文的不了解而掉坑里。
现在这样,就算是用一些低级、下三滥的手段,也无非是不做这生意。
真要是发生了这样的情况,已经到周宽手上的16800也不稳妥。
不过到时候就比一比谁更有‘防备心’,反正……
周宽同学前后两次的关键对话都录了音。
稍走远一些,周宽便拐进一家音像店买了个读卡器,顺便借用了下验钞机。
随机抽出了10多张钞票再复验了一遍没问题。
接着周宽很快走进另一家网吧,将两份录音文件临时备份到了自己的QQ邮箱。
其实个人提供技术服务的项目,就是拉私活;
周宽上辈子也不是没做过,甚至都没管过交税这事,主要也不是太大的活,像是给人做个美工啥的。
要不是现在这个看起来是小生意,但它走量,周宽也不能想到税务这些东西。
“……”
…………
…………
一通折腾下来,周宽走出这家网吧,时间距离7点已经不足10分钟。
走回二中已经不现实了,不过周宽立马就拦上了出租车。
白华虽然是个小县城,但县区内还是有出租车营运的,而且还基本不堵车。
坐在车上,周宽手上摩挲着上衣兜里的16800,回想着过去两个多小时里发生的事情。
首先是第一笔买卖,通过打出极限时间窗口这张牌拿了下来。
在感受到压力后周宽反而恢复了轻松姿态。
于是主动向黄亮暗示了拓展业务的意思。
吃饭的那二三十分钟里,周宽跟黄亮也在不断试探中最终达成一致。
整体上黄亮只有人脉这张牌,相对更急切一些,在周宽第一次通过看手机时间且忽然直入谈价环节后,也不得不跟上。
没办法,周宽有选择的余地,黄亮没有。
看起来是互有试探、各有心思、多有交锋,其实整体节奏大部分时候被周宽把控着,连时间都手拿把掐上了。
因为他知道自己最大的底气也是这桩合作的根本:他有在白华无人替代的技术。
白华现在这些电脑师傅早就有自己的渠道了,没有周宽的技术,黄亮根本就没办法。
后面实际谈价时,看起来周宽一退再退,但其实都是根据新的已知信息在调整,归属他本人的利益基本没让出去。
本来周宽心里价位就是单价80,分一成给黄亮。
现在依然是这样,不过是稍微让了一步,在单量更高时,多让出最高10个点,即一成。
所以最后阶段周宽直接不磨叽,因为天平完全偏向了他。
毕竟本来周宽还计划了至多让出3成利。
后面的补充,周宽又特地扯大旗,说什么自己谈的不算黄亮那份,这就是给黄亮一点压力,让他加速动起来。
黄亮因为不知道周宽只有这么三两个月时间,直接就凛然了。
想着这些,周宽心里念叨:“虽然白华是小地方,黄亮也不像是大老板,但在涉及实际利益问题上依然有他们的精明,明明该他更着急,也还是让我通过看时间等来表达逼迫姿态。”
“最后还是我先不磨叽的,啧……”
“这还只是小买卖,做生意可真不容易啊。”
“往后想要挣钱也避免不了各类洽谈,还是得多积累,多思考。”
“……”
然后,周宽思维发散,想着:“对一个从2021年重生到高中时代的男人来说,装系统大概是最没有门槛的起步挣钱方式,无论大城市小地方哪都行。”
“可惜现在还没有逼乎,不然可以上去分享一下‘我的普通重生入门指南’。”
“……”
“倒是说……我运气还不错,碰巧撞到了批量的活,要是单台,怕是只能慢慢来。”
“有了起步小切入口,之后就有更多的腾挪余地。”
“……”
“得感谢周钰,人靠衣装,我要是穿之前的那些衣服,怎么都难让人相信自己不是高中生。”
“以后怎么腾挪以后再说,起码现在是有点底气了。”
“就算黄老板不介绍生意,起码也能……”捏了下兜里厚厚的这沓钞票,周宽心里嘀咕完:“有更多资本说服周钰哈宝。”
“……”
末了,周宽又想:“这辈子虽然不打算继续当IT民工,但干IT类的活,好像也自带自信。”
“……”
很快出租车就到了二中门口,连五分钟都没花。
不过依然是收了5块钱。
下车后,周宽快步走进校园,感受着手掌下厚厚的一沓钞票,脸上露出了笑容:“今天我自己个终于挣钱了,真开心!”
“……”
2009年2月12日,傍晚,周宽同学喜得16800,同时找到了挣钱切入口,谈妥了拓展业务,小感神清气爽。
-
======
破碗。
PS:公认标准是根据追读数据来排推荐,本书的追读只有300,如果分强没有起色,后续就无了,如果有还在养书的各位朋友哪怕现在不看也每天翻到最新一章看看;
我能想的办法都想了,py啥的,包括争取了这次的分强推荐位,实名感谢虎牙牙;
老书昨天更新一章24小时都有七百追订,新书300追读……
所以实在大家是都不喜欢这本新书的话,我也没招,毕竟收藏快8000了,追读300,将近30比1,确实没什么价值……
总之,一切交给各位了。。。