7. 把收入和业绩挂钩

　　企业利益与员工利益哪个重要？两者都重要。先有员工个人利益的满足，再有企业共同利益的实现，只有在这种情况下，员工们才是团体利益的集大成者。

　　越来越多的领导利用“员工参与团队”来满足这一需要。对许多公司来说，这些变化会造成对文化和组织的冲击，还会改变公司的薪资计划以及新的工作方法的使用，但这样自然会留下那些因为新工作方法的激励而变得更有价值的员工。

　　群体奖励能够最有效地调动员工参与的积极性，在20世纪90年代成为薪酬管理的重要方式。群体奖励基本有两种类型：利润分享和收益分享。

　　利润分享的理念是：每个员工都为组织作出了贡献，因此，应当把其酬劳与组织的利润直接挂钩。

　　收益分享是一种给予为提高业绩作出贡献的员工一定回报的、以公司或单元为单位的支付手段或制度。根据规定的公式，即是让工作单元的所有员工共同分享的“收益”。

　　作为留住人才的策略，收益分享是一种出色的方案，它营造了提高员工参与积极性的企业文化氛围。每个人都与企业的利益密切相关，因此都希望成功。员工对实现成功的承诺增强了，对最终酬劳的期望也得到保证。

　　但是，怎样才能最有效地分享利润？利润分享对公司财务又有何影响？根据众多的学说，利润分享能够提升员工的生产积极性，提高其工作效率，减少员工流失数量。学者认为，若把个人薪酬与公司业绩挂钩，员工会做得更尽力。由于在利润分享制度之下利益是集体性的，所以员工之间会更乐于互通信息、分享资讯，使公司成为一个群策群力的团队。至于流失率方面，在一般情况下，由于利润分享能提高员工的收入，而且会高于市价(经济学所谓的“有效的薪酬”)，所以员工会更愿意与公司建立长久关系。

　　【一语妙点】一个不争的事实是，高于市价的报酬令员工更乐意接受责任。管理者要真正把收入和业绩挂钩，激励大家充分发挥自身潜能，创造高业绩，得到高回报。